Подробный список продуктов на месяц для семьи. Какая должна быть наценка на ваши товары или услуги — как рассчитать наценку правильно Порядок осуществления закупок малого объема: исключения и ограничения

Любому государственному заказчику время от времени приходится совершать закупки на небольшие суммы. В некоторых случаях их объем настолько мал, что проведение конкурентных торгов считается нерациональным с экономической точки зрения. Поэтому законодатель разрешает проводить малые закупки по 44-ФЗ у единственного поставщика.
В этой ситуации работает целый ряд законодательных норм.

Процедура малой закупки

Обоснования малой закупки

1. на сумму не более 2 млн рублей в год;
2. на сумму, не превышающую 5% от совокупного годового финансового объема закупок предприятия.

• культурные и образовательные учреждения;
• парки, зоопарки, заповедники, ботанические сады;
• театры, музеи, концертные организации, планетарии, цирки;
• дворцы и дома культуры, клубы;
• архивные и библиотечные учреждения;
• организации, связанные с телевизионным и радиовещанием, имеющие государственное, либо муниципальное финансирование.

Порядок осуществления закупок малого объема: исключения и ограничения

Если вы столкнулись с подобными нарушениями со стороны госзаказчиков, о них следует незамедлительно сообщить в Федеральную антимонопольную службу. Не знаете, как правильно составить жалобу или подать ее? Наши специалисты с радостью вам помогут. Вместе с вами мы сделаем тендерный рынок конкурентным и прозрачным!

Материал является собственностью сайт. Любое использование статьи без указания источника - сайт запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Единственные и неповторимые: закупки по 223-ФЗ идут на неконкурентной основе
23.08.2016

Министерство экономического развития представило итоги мониторинга применения 223-ФЗ в первом полугодии этого года. Статистика для поставщиков печальная: госкомпании по-прежнему отдают предпочтение неконкурентным процедурам. Тем более что закон оставляет огромное поле для закупочных маневров.

Тендеры - это спорт, в котором необходимо упражняться и научиться побеждать...
17.12.2014

Управляющий партнер брендингового агентства Plenum Brad Consultancy Илья Лазученков расскажет об опыте участия в нашумевшем тендере от ОАО «Концерн «Калашников», а также поделится своим опытом в профессиональной области, даст советы по развитию бренда, выбору развивающихся рынков и подготовке к участию в серьезных тендерах.

Продажа тюльпанов в праздничные дни, а в особенности перед 8 марта может стать отличным вариантом быстро и совершенно законно заработать деньги. Наша компания в течение многих лет занимается оптовыми поставками тюльпанов в Новосибирске, поэтому мы может дать новичкам в этом бизнесе действительно полезные советы. В этой статье мы расскажем, о том, сколько реально можно заработать на продаже тюльпанов на 8 марта с машины, основываясь на собственном опыте и опыте своих клиентов.

Если вас интересует, сколько реально можно заработать и сколько будут стоить тюльпаны на 8 марта, вам точно будет полезна эта статья!

Сколько нужно закупить тюльпанов?

Сколько тюльпанов можно продать? Чтобы правильно рассчитать количество цветов для закупки, нужно учитывать несколько факторов:

• Количество точек продажи. Будете ли вы продавать цветы в одном месте или способны организовать сразу несколько точек? От этого размер партии будет зависеть в первую очередь.
• Место. Лучше заранее определиться с местом продажи тюльпанов. Выбирайте место с самой большой проходимостью людей: активные перекрестки, площадки возле метро. Можете попробовать договориться с владельцем популярного супермаркета и занять место внутри. В целом, если вы уверены в том, что у вас будет достойное место, стандартные объемы закупок можно увеличивать в 1,5 раза.
• Количество дней. В этом аспекте у каждого свой подход. Некоторые наши клиенты решают продавать цветы только 8 марта, но мы не советуем использовать такую рискованную тактику. По нашему опыту продажу логично начинать уже с 6 марта. Продавая цветы 3 дня, вы сможете заработать больше и меньшими рисками.

В среднем, если вы будете продавать тюльпаны с машины, то есть у вас будет только одна точка, вполне можно ориентировать на такие объемы продаж:

• 6 Марта. Старт продаж, тюльпаны будут покупать в основном для поздравления коллег. За день вы сможете продать не менее 300 тюльпанов, а при хорошем расположении точки – как минимум 400. Стоимость одного тюльпана в этот день около 65 рублей.
• 7 Марта. В предпраздничный день продажи идут очень активно. Смело поднимайте стоимость тюльпана до 70 рублей. За день вы сможете реализовать до 700 цветков.
• 8 Марта. Пиковый день. На праздник объем продаж обычно составляет около 800 тюльпанов с одной точки, при стоимости цветка в 80 рублей.

Сколько можно заработать?

Многие наши новые клиенты задаются вопросом: выгодно ли продавать тюльпаны? В среднем, продавая тюльпаны с машины на 8 марта можно без больших усилий заработать не меньше 80 тысяч рублей. Конечно, эта сумма будет сильно зависеть от качества вашего товара, места расположения точки и вашего организационного подхода. Советуем сделать свою точку как можно ярче и привлекательнее, будьте вежливы и приветливы с клиентами.

Мы всегда готов помочь нашим клиентам в организации собственного дела и рассказать, как заработать на 8 марта на перепродаже тюльпанов, подсказать хорошие места в Новосибирске и дать дельные рекомендации по организации продаж!

Когда мы решаем, сколько и какого товара нужно купить на будущий месяц (или неделю, или год), мы пытаемся спрогнозировать, сколько этого товара продастся за период, на который покупается товар. Каким образом можно сделать такой прогноз?

Если Вы открываете первый в жизни магазин, то прогноз продаж исходит из обоснованных предположений об объёме спроса.

Если Вы ошиблись не на два порядка и ваш магазин дожил до необходимости второй закупки товара, (т.е. часть товара из первой закупки была успешно продана), Вы уже можете располагать информацией о том, какие товары из вашего первоначального запаса продавались лучше, а какие хуже, а какие не продавались вообще.

Основные понятия, используемые при расчёте заказа.

Уникальная товарная позиция – товар, обладающий уникальной совокупностью существенных потребительских свойств. Например, если мы поддерживаем в магазине наличие колготок одного наименования в четырёх цветах (черный, серый, телесный и цвет загара), и трёх размерах (2,3 и 4), то список данных товаров будет состоять из двенадцати уникальных товарных позиций. Заказ рассчитывается для каждой уникальной товарной позиции. В данной главе мы говорим о методике и формуле расчёта заказа на одну уникальную товарную позицию.

Базовый период продаж – период времени в прошлом, продажи за который мы принимаем за основу прогнозирования будущих продаж. Если продажи товара не зависят от сезона, т.е. товар продаётся ровно в течение года, то за базовый период обычно принимают предыдущий месяц. В продажах сезонного товара за базовый период логично принимать период прошлого года, на который мы составляем прогноз в текущий момент. Например, если мы заказываем товар для продажи в период май-июнь, то за базовый период логично принять май-июнь предыдущего года.

СМП – среднемесячные продажи – продажи в течение месяца, принятого за базовый период, в штуках. В торговом бизнесе с высокой оборачиваемостью товаров удобно оперировать среднедневными продажами (СДП).

Данные о продажах товара за любой прошлый период называются статистикой продаж.

Корректор СМП (К) учитывает тенденцию изменения продаж за предыдущий период по сравнению с аналогичным базовым периодом годом ранее. Корректор СМП = 1 + (-) % изменения объёма продаж.

Время доставки (ВД). ВД = время от момента размещения заказа до момента физического поступления товара в продажу. ВД измеряется в тех же единицах времени, что и продажи, в нашем бизнесе в месяцах продаж.

Цикл поставки (ЦП) – период времени, на который закупщик планирует обеспечить наличие заказываемого товара в магазине. Если товар продаётся стабильно и стабильно имеется в наличии у поставщика, то ЦП совпадает с периодичностью заказа данного товара у данного поставщика. В нашем бизнесе ЦП часто не совпадает с периодичностью поставок. Например, при периодичности заказа по данному поставщику 0,5 или 1 месяц, закупщику часто приходится закупать сезонные товары в расчёте на продажи в течение всего сезона (например, 5 месяцев), потому что позднее этого товара не будет в наличии. В этом случае в формулу расчёта заказа проставляется ЦП = 5 (а не 0,5 или 1).

Текущий запас (ТЗ) – товарный запас на момент расчёта заказа, шт.

Целевой запас (ЦЗ) = К * СМП * ВД + К * СМП * ЦП. Величина ЦЗ может считаться в штуках или в месяцах.

Здесь есть нюанс, важный для предприятий с большим временем доставки. Первое слагаемое этой формулы «К * СМП * ВД» вычисляет, сколько единиц товара продастся из текущего товарного запаса за время доставки и увеличивает заказ на эту сумму. Здесь всё правильно, если текущий товарный запас ТЗ достаточен для продаж в этот период, т.е. ТЗ> К * СМП * ВД.

В противном случае, если ТЗ< К * СМП * ВД, вместо последнего произведения в формулу ЦЗ должно подставляться значение ТЗ: (ЦЗ) = ТЗ + К * СМП * ЦП

Для нашего бизнеса, где ВД не превышает 20% ЦП, этот нюанс не играет большой роли. Однако в общем случае для корректного вычисления формула ЦЗ должна меняться в зависимости от указанных логических условий.

Страховой запас (СЗ) , мес. – избыточный товарный запас для того, чтобы избежать товарного дефицита в случае непредсказуемого роста продаж или неплановых отклонений в цикличности поставок. Принимается из условий поставок. СЗ, шт. = К*СМП*СЗ, мес.

Товар в пути - товар, который заказан, но ещё не поступил в продажу.

Расчёт заказа. Формула и пример расчёта.

Заказ = Целевой запас + Страховой запас – Текущий запас – Товар в пути; Конечная формула выглядит следующим образом:

Заказ = К*СМП*ВД+К*СМП*ЦП + К*СМП*СЗ, мес. — Текущий запас — Товар в пути.

Для примера рассчитаем заказ для товарной позиции А. Текущий запас данной позиции в магазине = 5 шт. (данные учёта); Заказываем товар в расчёте на месяц продаж (ЦП = 1), например, на март. За базовый период примем март прошлого года. Среднемесячные продажи в базовом периоде составили 12 штук (СМП = 12); Продажи текущего года по группе товаров, в которую входит товар А, на 10% превышают продажи прошлого года, поэтому корректор СМП примем К = 1,1; Время доставки 6 дней, т.е. ВД = 0,2 мес. Проверим достаточность текущего товарного запаса для продаж на период времени доставки ВД: 1,1*12шт.*0,2 мес. = 3шт < ТЗ = 5 шт.,

т.е. текущий товарный запас ТЗ превышает расчётные продажи за период ВД.

Тогда ЦЗ=1,1*12шт.*1мес.+1,1*12шт.*0,2мес.=16 шт.

Учитывая периодичность заказов по данной позиции равную 0,5 мес., и постоянное наличие этой позиции на складе поставщика, страховой запас СЗ по данной позиции примем равным 0,5 мес. продаж:

СЗ, шт. = 1,1*12*0,5 = 7 шт.

Данный товар в пути отсутствует.

Заказ = ЦЗ + СЗ – ТЗ — Товар в пути = 16+7-3-0 = 20 шт.

Как часто заказывать товар?

Составляя заказ по группе товаров, закупщик учитывает условия закупки по данной группе:

• зависимость цены от объёма заказа;
• ограничения, выставленные поставщиком, например, минимальный заказ по одной товарной позиции составляет 1 упаковку, или стандартный размерный ряд;
• условия оплаты, (предоставляется ли отсрочка платежа и на каких условиях);
• зависимость затрат на доставку от объёма заказа;
• затраты на хранение и финансирование товарного запаса товара;

и другие существенные условия поставок и продаж.

Сопоставляя все эти факторы с прогнозируемым уровнем продаж по данной группе, с трудоёмкостью подготовки заказа по группе, закупщик определяет периодичность закупок по данной группе товара в днях. Например, с учётом перечисленных факторов, заказы по товарной группе «Колготки» составляются в нашем бизнесе еженедельно для одного из поставщиков и раз в две недели для другого, по группе «мужские носки» примерно раз в месяц. Периодичность заказов должна определяться экономической целесообразностью. Правильно вычисленный период заказа для каждой группы товара или для каждого поставщика очень существенно влияет на уровень операционных* и финансовых затрат** и на уровень доходности бизнеса.

Главное в этой главе.

В главе описан алгоритм расчёта заказа на основании продаж в прошлый период времени.

*Операционные затраты – прямые затраты на финансирование операций: затраты на доставку товара, заработная плата с отчислениями, арендная плата, и т.д.

**Финансовые затраты – затраты на обслуживание (выплата % по кредиту) заёмных денежных средств.

Привет всем моим читателям! Сегодня я отвечаю на вопрос нескольких читателей, но делаю это не в разделе , а в общей ленте, потому что хочу, чтобы об этом узнали все раз и навсегда и не задавались таким вопросом! Я посмотрел по запросам в поисковых системах и увидел, что запросы есть, а ответов нет! Точнее ответы о том, какую делать наценку есть, но там взяты непонятные цифры от потолка и не понятно с чего автор их взял. Я привык объяснять все, поэтому отвечу на вопрос полноценной, но короткой статьей. Итак, начнем!

Какую делать наценку

На мой взгляд это самое простое, что может быть. Если вы закупаете товары и потом перепродаете или, если вы оказываете услуги, то должны понимать, что вам нужно получить выгоду и вряд ли вы будете покупать что-то по 10 рублей, а продавать по 11. Это маленькая наценка и она в принципе имеет место быть при высоком чеке (оптовая продажа). Ладно, пойдем по порядку, как можно определить наценку?

1. Опирайтесь на цены конкурентов.

Проще простого. Посмотрели цену у конкурентов, прикинули, сможете ли конкурировать или хватит ли вам наценки, чтобы окупить свои физические затраты. Например, конкуренты продают какой-то товар за 100 рублей. Закупать вы у своих поставщиков можете его по 50 рублей, накрутка 100%, можно работать. Но если конкуренты продают по 100 р., а у ваших поставщиков стоит 90 р., то либо ваши поставщики дорого продают и нужно искать других, либо это не основной товар у конкурентов и им достаточно даже минимальной накрутки. В общем, опирайтесь на цену конкурентов и пляшите от нее. В любом случае вы не можете накрутить 100% и сделать цену в разы выше, чем у конкурентов, у вас просто не будут покупать.

2. Если рыночная цена сильно завышена

Если вы увидели, что у конкурентов стоит товар или услуга 100 рублей, а у ваших поставщиков или исполнителей стоит 20 рублей (500% наценка), то это не значит, что вы должны сделать наценку в 100% и поставить цену 40 рублей. Если вы так сделаете, то у вас само собой будут активнее покупать, но этот демпинг (сильное снижение цены по сравнению с рыночной) приведет к быстрому насыщению потребителей теми товарами или услугами, что ваш бизнес не проживет долго. Во-вторых вы просто сломаете рынок и конкурентам тоже придется снижать цену. Так делать нельзя! Нужно конкурировать в качестве, а не в цене (прочитайте и поймете). Но если вы уж сильно захотели отличиться в цене, то скиньте совсем чуть чуть и клиенты это увидят.

3. Как делать наценку на услугу

Наценки на одну и ту же услугу можно считать по разному и, как правило, цены на рынке имеют большой разбег. К примеру, возьмем разработку сайтов. Есть студии, которые делают сайты за 10 000 р., а есть те, кто делает за 1 000 000 р.. Здесь все зависит от позиционирования, качества и от портрета клиента. Поэтому в услугах назначить цену довольно сложно.

Можете просто наценить столько, на сколько вы действительно оцениваете свой труд или столько, сколько будет достаточно для благоприятного функционирования вашего бизнеса. Главное вычтите все расходы, связанные с оказанием той или иной услуги и уже исходите из этой цены и к ней добавляйте.

Но есть также и услуги, цены на которые в большинстве своем устоялись. Для определения цены такой услуги также ориентируйтесь на рыночные.

А вообще можно к любой услуге добавить несколько дополнительных штрихов и тогда можно будет немного повышать цену. Например при заказе разработки сайта в подарок настройка контекстной рекламы.

Заключение

В заключение еще раз хочется сказать, что вопрос о том, какую делать наценку не должен возникать у вас в голове. Более того, вы в первую очередь при выборе товара или услуги для своего будущего бизнеса должны моментально видеть наценку (вашу выгоду), чтобы понимать, стоит продавать этот товар или услугу или нет. Если я в чем-то не прав, дополняйте и исправляйте в комментариях, но я живу с такими правилами уже долго и они меня не подводили!

Спасибо за внимание!

С уважением, Шмидт Николай!

Ответы на вопросы читателей сайта по цветочному бизнесу.
Сейчас рассмотрим немного тему количества цветов на 8 марта и какие букеты надо делать на этот праздник.
Вопросы ниже, орфография посетителей сохранена.

Елена: “подскажите , пожалуйста, какой объем цветов нужно заказывать и какие букеты обычно востребованы на 8ое марта? востребованы больше букеты или все таки просто одиночные цветы?
планируем открытие магазина именно к этой дате, т.к. опыта нет, тяжело ориентироваться в таких вопросов.
заранее благодарю!”

Мария: “ Михаил Здравствуйте. Дайте совет пожалуйста. Собираюсь открыть цветочный павильон, но не могу понять сколько количества товара мне надо закупить на начальном этапе. (какие цветы и в каком количестве) И сколько примерно тюльпанов нужно на 8 марта.”

Теперь давайте сразу к сути .

Смотрите, исходя из личных примеров, в обычные дни в провинции (все, что не Москва) одна точка приносит 4000-8000 рублей. В пятницу, субботу (обычно с весны по осень), когда есть свадьбы, доход увеличивается до 15000-25000 рублей в день.
На 14 февраля доход будет примерно 30000 рублей (плюс-минус). //Обновление. На 14 февраля 2013 года выручка моих родственников составила примерно 60000 рублей.//

На 8 марта можно сделать 250000-400000 рублей .
Но это оооочень общие цифры, так как очень многое зависит от региона, от места, где вы делаете цветочный бизнес, от количества конкурентов, от менталитета людей и доходов в конкретном регионе (возможно, где-то принято не так часто покупать цветы, люди могут использовать альтернативы, например, сходить в ресторан или купить драгоценности/одежду/поездку куда-то).
Еще бывает такое, что на 8 марта весь город быстро распродает все цветочки и цветов просто почти не остается. Это просто офигенный шанс заработать! Не упустите его, но надо думать, где брать цветы. 8 марта в один из годов условно праздновали 2 или 3 дня, когда сначала поздравляли на работе всех в пятницу, потом само 8 марта, а потом и опоздавшие (это те мужики, кто забыл про 8 марта, когда все сроки поздравлений вышли). Так нам пришлось ехать на 7 марта в Москву за цветами, там покупать, потом на 8 срочно возвращаться, чтобы партию цветов продать, так как до 8 марта цветы уже были на исходе. Но год на год не приходится. Чуть не забыл, часто еще и после 8 марта цветов в городе не бывает, тоже вариант заработать, так как многие цветочники берут отдых посчитать заработанные баблишки, а вы можете дальше попробовать поработать. Помнится, выручка в какой-то год в следующие 2 дня после 8 марта была просто огромнейшая.

Теперь прикидывайте, сколько надо вам цветов на 8 марта, если объем продаж увеличивается в 50 раз (в нашем случае, а у кого-то, может, и в 100 раз)!

Я вам не могу сказать, сколько это пачек роз или ящиков тюльпанов, все зависит от цен в вашем регионе, но теперь вы можете хоть как-то ориентироваться, на какие примерно суммы продается цветов на 8 марта. Вот и считайте по ценам на цветы у себя в регионе.

Опять же чтобы заработать нормально, нельзя продавать цветочки по будничным ценам , не стоит особо делать скидки, так как все ваши знакомые приедут к вам, получат скидки, вы ничего особо не заработаете. Вы можете прямо заранее говорить своими цветочным клиентам, что скидки у вас всегда, кроме 8 марта.
Если вы только начинаете и опыта пока никакого нет (особенно просто опыта в ведении любого бизнеса), то не рекомендую вам закупаться на очень большие суммы, так как есть большой риск прогореть. Все делайте постепенно.
Теперь по самим цветам на 8 марта . Какие цветы покупают мужики на 8 марта? Они же основные клиенты.

Покупают все подряд, но основные цветы на 8 марта, конечно, тюльпаны . Их берут много. Основной цвет … гм, банально красный, но берут отлично и другие цвета, так что только красные тюльпаны не берите, вам же самим будет интереснее продавать разноцветные тюльпаны.

Тюльпаны по одной штуке лучше не паковать. Это будет тогда очень долгая нужная работа, которая не принесет денег. Пакуйте по 3, по 5, по 7 штук в целлофановые пакетики (это если заранее делать). На месте же лучше просто иметь прозрачные ролики с целлофаном (или те же готовые пакеты) и быстро в них паковать нужное количество тюльпанов, какое попросят клиенты.
Вообще лучше почти не делать ничего поштучно заранее, вообще почти не делать поштучно. Просто посудите сами, сколько времени уходит на упаковку одной розы и сколько на нормальные букеты. На самом деле, разница не сильно велика, если рука в составлении букетов набита, но большие букеты стоят дороже, чем одна роза, значит, лучше упор сделайте на букеты (если именно заранее будете делать их, при клиентах делать букеты на 8 марта, я считаю, это просто убийственно).

Кстати, про заранее. Рекомендую вам начать делать букеты дня за 3 точно. Иначе на 8 марта вы просто ничего толком не успеете сделать, точнее не успеете заработать того количества денег, какое реально выжать из этого дня.
Розы, конечно, тоже берут. Попробуйте продавать охапками, например, десяток роз в прозрачном целлофане (а еще целлофан бывает с разными прикольными узорами, он не цветочной, он именно прозрачный, но с небольшими узорами, у нас на дисках были такие уроки, если не ошибаюсь, как паковать охапки роз). Так снова проще получается, работы меньше, чем упаковывать каждую розу по отдельности, а в финансовом плане выигрыш большой.

Делайте из букетов все, что вы делаете обычно, но только в больших объемах. Ну, и конечно, экспериментируйте, вдруг вы найдете свою фишку. которая будет постоянно приносить вам деньги и выделять вас среди конкурентов.
Не забывайте и про красиво оформленные горшечные цветы. Их тоже отлично покупают. Это неплохая статья доходов на 8 марта в цветочном бизнесе.
Не забывайте про всякие маленькие букетики (европейские букетики и что-то типа икебан) - это тоже может принести неплохой доход, особенно если учесть, что часто в такие букеты уходит цветочный лом.
Неплохо берут и цветочные корзины, а также игрушки из цветов.

Но я вам рекомендую все же заранее определиться, что именно вы будете делать из цветов на 8 марта, так как разные усилия могут принести совсем разный финансовый результат от продаж в цветочном бизнесе.
И еще! Не забывайте, что все цветы, особенно лилии и тюльпаны, не любят морозов . То есть если вы будете торговать на улице, надо думать, как бы сохранить им жизнь, чтобы они не замерзли. Если у вас магазин или крытый рынок, то вам повезло.

Лилии начинают чернеть в мороз, тюльпаны просто становятся никакими. Розы в этом плане более живучие, но как только все это замерзшее чудо принесут домой, оно почти тут же при комнатной температуре будет никакое. Но на этот счет сильно не переживайте, мужики подарят цветы, потом застолье и прочее, уже про цветы все забудут. Реалии жизни и цветочного бизнеса.

Вам очень повезет, если на улице будет температура в районе нуля или выше. Если ниже, то используйте микроавтобусы (если его нет, арендуйте на день), иначе просто за пару-тройку часов тюльпанам придет конец, а потом и остальным цветам. Но в принципе, если народу будет очень много, а обычно народ идет стеной (говорю про рынок и уличную торговлю), то 90% цветов успевает продаваться. Главное, чтобы свежие цветы, которые еще будут продаваться, лежали где-то в помещении или машине и ждали своего момента для продажи, а не где-то на улице при минусовой температуре.

Я буду очень рад, если вы мне лично отпишитесь о ваших результатах продаж на 14 февраля и на 8 марта! Надеюсь, наш личный опыт окажется для вас полезным.