Ценообразование в отрасли машиностроение. Научная работа: Ценообразование в машиностроении и приборостроении Тендерное ценообразование на машиностроительных предприятиях

Одной из причин, побуждающих заводы-поставщики завышать цены на изготовляемое ими оборудование, является действующая практика ценообразования на продукцию машиностроения, при которой цены на большинство видов оборудования установлены за тонну его веса, поэтому при изготовлении оборудования заводы-поставщики стремятся к максимальному увеличению его веса по сравнению с соответствующим показателем, предусмотренным в каталоге оптовых цен.  

Опыт показал, что периодические пересмотры оптовых цен при их определенной позитивной роли не затрагивали основ ценообразования. Они касались в основном частных вопросов. На июньском (1987 г.) Пленуме ЦК КПСС поставлена задача осуществить радикальную реформу оптовых цен во взаимосвязи с закупочными, розничными ценами и тарифами (подробнее об этом см. в статье Ценообразование при социализме). При этом, как отмечалось на Пленуме, следует улучшить соотношение оптовых цен на продукцию сырьевых и обрабатывающих отраслей промышленности . Для обеспечения нормального уровня рентабельности соответствующих отраслей, стимулирования экономии топливно-сырьевых ресурсов предполагается повысить цены на сырье и топливо в ценах на продукцию машиностроения, новую технику учесть реальную эффективность машин и оборудования, стимулировать производство и освоение высококачественной продукции, принципиально новой техники , соответствующей или превосходящей лучшие зарубежные образцы из структуры цен исключить необоснованные дотации.  

Второй метод имеет широкое применение при расчете рента-бельности отдельных изделий и в ценообразовании. В соответствии с принятым в июле 1979 г. постановлением о совершенствовании хозяйственного механизма предусмотрено определять рентабельность в обрабатывающих отраслях по видам продукции как отношение прибыли к себестоимости за вычетом стоимости сырья, топлива, энергии, материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий . Этот метод используется при установлении оптовых цен на продукцию машиностроения и других обрабатывающих отраслей с большой материалоемкостью, что позволяет более объективно определить долю прибыли в оптовой цене.  

Новая система цен должна способствовать ускорению научно-технического прогресса и повышению качества продукции и услуг. Соотношения цен на взаимозаменяемые виды продукции устанавливаются с ориентацией прежде всего на единицу потребительской стоимости (ценности) продукта - производительности, мощности, грузоподъемности, калорийности и т. д. Естественно, что это сложная зависимость, в основе которой лежит эффективность. Конечно, в практике ценообразования есть определенный задел в виде параметрических прейскурантов, зависимостей, нормативов. Однако здесь еще, можно сказать, только начало , особенно в машиностроении, а потому это одно из основных направлений в разработке методологических вопросов построения новых прейскурантов.  

В трудах сов. экономистов разработаны методологич. проблемы формирование и развитие системы цен в экономике развитого социализма теоретич. основы и методы определения цен на новую технику экономич. стимулирование с помощью цен рационального использования природных ресурсов совершенствование методов исчисления себестоимости продукции территориальная дифференциация цен. Значительное число трудов посвящено методологич. и методич. вопросам ценообразования в отд. отраслях - в топливно-энергетических и сырьевых, машиностроении, с. х-ве разработки цен на товары нар. потребления и тарифов на услуги и на грузовые перевозки . В ряде работ исследуются проблемы ценообразования в зарубежных странах и на мировом рынке , во взаимной торговле стран - членов СЭВ.  

Однако в этой области имеется ряд проблем, требующих решения. Одной из них является разработка относительно несложных методик среднесрочного прогнозирования динамики важнейших показателей конъюнктуры рынков машин и оборудования для использования в текущей коммерческой работе внешнеторговых объединений . Многоплановость и сложность тех экономических объектов , которые выделяет практика внешней торговли среди товарных рьшков, предопределяют необходимость гармоничного сочетания в методиках прогнозирования конъюнктуры основополагающих положений методологии изучения конъюнктуры рынков с элементами системного анализа и моделирования. Благодаря этому решение практических задач осуществляется новыми, но уже зарекомендовавшими себя активными средствами познания. Модель, - писал академик В. С. Немчинов, - это своего рода абстракция, промежуточное звено между теоретическим абстрактным мышлением и объективной действительностью"15. Основываемый на моделях аналитический аппарат позволяет описывать процессы ценообразования, формирования динамики показателей конъюнктуры рьшков продукции машиностроения, чтобы в дальнейшем посредством полученного модельного отображения осуществить разработку прогноза.  

В большинстве капиталистич. стран существует система гарантированных цен на продукцию с. х-ва, к-рая обеспечивает фермерам определённый минимум доходов. Эта система представляет собой попытку гос-ва внести в ценообразование элементы регулирования диктуется как интересами крупного капитала, стремящегося поддержать рынок сбыта продукции с.-х. машиностроения, удобрений и др. продуктов, потребляемых с. х-вом, так и интересами защиты внутреннего рынка с.-х. продуктов. В уровне цен учитываются и интересы внешней политики капнта-лнстич. гос-в тенденция к поддержанию относительно низких цен (в странах - экспортёрах с.-х. продукции, напр. США, Канада и др.) и высоких цен (в странах, вынужденных закупать продукцию на мировом рынке,  

В ценообразовании на производимые энергоресурсы в переходный период , по-внди-мому, следует использовать механизмы регулирования , которые делают процесс-утверждения цен и тарифов более рациональным и открытым. В частности, федеральные и региональные энергетические комиссии могли бы проводить обсуждение по инвестиционным проектам и изменению тарифов в форме открытых слушаний с участием всех заинтересованных сторон, в первую очередь производителей и потребителей энергии. Необходимо достигать разумного компромисса между ценами на энергоносители и продукцию машиностроения, а также других энергоемких отраслей.  

Одним из способов определения эффекта от более раннего освоения капитальных вложений является расчет объема и стоимости дополнительной чистой продукции . Дополнительная чистая продукция , полученная в период досрочного пуска, и составляет эффект от более раннего пуска объекта в эксплуатацию. Причем прирост чистой продукции может проявиться не только в год пуска, но и в следующий год. Полученная дополнительная чистая продукция может быть сопоставлена с дополнительными капитальными вложениями или другими затратами, которые были необходимы для досрочной сдачи объекта в эксплуатацию. Аналогично эффекту, полученному от досрочной сдачи объекта, могут быть определены и потери от затягивания сроков разработки и освоения, недополученное вследствие этого количество чистой продукции измеряет ущерб народного хозяйства . Слабым местом такого метода расчета эффекта является зависимость результата от условий ценообразования. Как известно,

Ценообразованиев машиностроении и приборостроении

Тесты

1. Что не относится кособенностям машин и оборудования как к объектам оценки?

а) радикальное изменениестоимости с течением времени;

б) отсутствие влияние настоимость сопутствующих затрат;

в) низкая сходностьрезультатов при определении среднего уровня цен;

г) сложностьпрогнозирования будущих доходов.

Ответ: б) отсутствиевлияния на стоимость сопутствующих затрат.

2. Жизненный цикл машин иоборудования:

а) относительнопродолжительный;

б) относительно короткий;

в) среднейпродолжительности;

Ответ: б) относительнокороткий.

3. В какой степени влияетна стоимость оборудования научно-технический процесс?

а) сильно;

б) умеренно;

в) не влияет.

Ответ: а) сильно.

4. Рынок машин иоборудования относится преимущественно к рынку:

а) чистой конкуренции;

б) олигополии;

в) чистой монополии;

Ответ: б) олигополии.

5. Какой из перечисленныхфакторов не оказывает влияния на рыночную стоимость оцениваемого оборудования?

а) состояниезаконодательства в области налогообложения;

б) цены на аналогичныеобъекты;

в) установленныесобственником инвестиционные цели использования объекта оценки;

г) местоположение объектаоценки.

Ответ: в) установленныесобственником инвестиционные цели использования объекта оценки.

6. Какой из оценочныхпринципов относится к принципам, обусловленным действием рыночной среды?

а) полезности;

б) остаточнойпродуктивности;

в) конкуренции;

г) ожидания.

Ответ: а) конкуренции.

7. Оптовая ценапредприятия изготовителя не включает в себя:

а) полную себестоимость;

б) прибыльпредпринимателя;

в) сбытовую надбавку;

г) налог на добавленнуюстоимость;

Ответ: в) сбытовуюнадбавку.

8. Машины и оборудованиечаще всего реализуются по ценам:

а) сметным;

б) оптовым;

в) розничным.

Ответ: в) розничным.

9. Договорная ценаотличается от объявленной цены:

а) индивидуальнымхарактером;

б) наличием оговоренныхусловий;

в) наличием надбавок искидок;

г) информационной закрытостью.

Ответ: б) наличиемоговоренных условий.

10. Кривая спросаотражает зависимость между спросом и ценой

а) покупателя;

б) изготовителя;

в) дилера.

Ответ: б) изготовителя.

11. Если цена превышаетцену равновесия, то наблюдается:

а) дефицит товара;

б) устаревание товара;

в) перепроизводствотовара.

Ответ: в)перепроизводство товара.

а) запросы производителей;

б) инфляционные процессы;

в) динамику изменения цен;

г) ожидание покупателей.

Ответ: в) динамикуизменения цен.

13. Цена сделки это:

а) договорная цена междупродавцом и покупателем;

б) объявленная цена наконкретную дату;

в) фактическая ценасделки;

г) балансовая стоимость;

Ответ: а) договорная ценамежду продавцом и покупателем.

14. В чем заключаетсязадача оценщика?

а) в формировании ценысделки;

б) в расчете договорнойцены между сторонами;

в) в расчетепредполагаемой стоимости сделки;

г) в детализации цены,назначенной одной из сторон сделки.

Ответ: в) в расчетепредполагаемой стоимости сделки.

15. Какую функцию выполняютцены, используемые для расчета показателей деятельности предприятия?

а) распределительную;

б) стимулирующую;

в) учетную.

Ответ: в) учетную.

Вопросыдля самопроверки

1. Какие особенностиприсущи машинам и оборудованиям как объектам оценки?

Ответ: Можно выделить следующие особенностиоценки машин и оборудования (далее МО):

1) Многообразиенаименований, видов, модификаций МО – только отраслевые перечни исчисляютсясотнями тысяч наименований изделий и, соответственно, число производителей МОтакже велико, что приводит к широкому разбросу цен на одно и то же изделие;

2) Технический прогрессне только изменяет технологию изготовления и вид МО, но и их функциональноеназначение. Функциональное устаревание имеет тенденцию ускоренного роста, времяот времени происходят технические революции, которые приводят к радикальномуизменению потребительских приоритетов;

3) Идентификация илокализация денежного потока, приходящегося на МО, как на составную частьбизнеса, часто затруднена в силу сложной структуры производства.

2. В чем заключаетсяособенность автоматизированной оценки стоимости машин и оборудования?

Ответ: Особенностьавтоматизированной оценки заключается в построении стохастических моделей ценмашин и оборудования с использованием компьютерной программы Excel. Используются методы корреляционно-регрессионного идисперсионного анализа для моделирования зависимости цены от техническихпараметров машин, а также для построения ценовых трендов.

3. Чем вызванорадикальное изменение стоимости машин и оборудования с течением времени?

Ответ: Радикальноеизменение стоимости машин и оборудования вызвано износом. Износ - обесценивание илиустаревание, характеризующее потерю с течением времени стоимости в связи суменьшением его полезности, вызванным техническими и экономическими причинами:эксплуатацией; длительным хранением; научно-техническим прогрессом;экономической ситуацией.

4. С какими трудностямиможет столкнуться оценщик при определении среднего уровня цен при оценкестоимости машин и оборудования?

Ответ: Многообразие наименований, видов,модификаций машин и оборудования – только отраслевые перечни исчисляютсясотнями тысяч наименований изделий и, соответственно, число производителей машини оборудования также велико, что приводит к широкому разбросу цен на одно и тоже изделие.

5. Какие сопутствующиезатраты связаны с приобретением машин и оборудования?

Ответ: К сопутствующимзатратам, связанным с приобретением машин и оборудования относятся транспортировка, таможенные пошлины,установка, пуско-наладка, ремонт и пр.

6. С какими особенностямимашин и оборудования вызвано редкое применение методов доходного подхода при ихоценке?

Ответ: Применение методов доходного подходасталкивается с тем ограничением, когда затруднительно оценить чистый доходнепосредственно от оцениваемого объекта в силу того, что этот объект непроизводит конечной продукции или конечных услуг или в большей степени имеетсоциальное, чем экономическое значение.

7. Какие факторы влияютна величину стоимости машин и оборудования?

Ответ: На величину стоимости машин иоборудования влияют:

а) функциональныепоказатели (производительность или мощность, грузоподъемность или тяговоеусилие, размеры рабочего пространства, класс точности, степень автоматизации);

б) эксплуатационныепоказатели (безотказность, долговечность, ремонтопригодность, сохраняемость);

в) конструктивныепоказатели (вес, состав основных конструктивных материалов);

г) показателиэкономичности эксплуатации машин (расход различных ресурсов прифункционировании машин в единицу времени и на единицу продукции или работ);

д) эстетическиепоказатели и показатели эргономичности.

8.Какое влияние настоимость машин и оборудования оказывают нематериальные активы?

Ответ: Действующее программное обеспечение,технические данные, промышленные образцы, патенты являются примераминематериальных активов, которые увеличивают стоимость машин и оборудования

9. Чем вызвана проблемаидентификации машин и оборудования?

Ответ: Проблема идентификации возникает,когда объекты оценки являются движимым имуществом, но из-за способа ихустановки (постоянно прикреплены к недвижимости или используются вустановленном виде в течение продолжительного периода времени) могут бытьотнесены к недвижимому имуществу. Это чаще всего оборудование, встроенное вздание или сооружение и жестко с ним связанное (система вентиляции,коммуникации, отопительные и энергетические сети, лифты и др.).

10. Охарактеризуйтевлияние жизненного цикла на величину стоимости машин и оборудования.

Ответ: На рис.1 схематически изображеназависимость цены от этапа жизненного цикла объекта:

Рис.1 Влияниежизненного цикла на стоимость машин и оборудования

11. Что выступает вкачестве исходной базы для определения стоимости на основе затратного подхода?

Ответ: При затратном подходе в качестве мерыстоимости принимается сумма затрат на создание и последующую продажу объекта,т.е. его себестоимость.

12. Каким образомосуществляется выбор основного ценообразующего параметра?

Ответ: Выбор главного ценообразующего параметразависит от назначения машины или единицы оборудования: для транспортногосредства – грузоподъемность, для двигателя – мощность, для станка – максимальныйразмер обрабатываемой детали и т.д.

13. Кокой вид имееткривая изменения цены в зависимости от степени устаревания?

Ответ: кривая изменениястоимости при физическом износе – рис.2

Рис. 2 Кривая изменениястоимости при физическом износе машин и оборудования

14. Перечислите методыпрямого и косвенного определения затрат.

Ответ: Методы, основанные наспособах прямого определения затрат:

1) поэлементныйрасчет затрат заключается в суммировании стоимостей отдельных элементов объектаоценки, а также затрат на их приобретение, транспортировку и сборку с учетомприбыли;

2) методанализа и индексации имеющихся калькуляций заключается в определении стоимостипутем пересчета первоначальной себестоимости суммированием индексированныхзатрат по экономическим элементам (затратам на материалы, комплектующиеизделия, зарплату рабочих и косвенные расходы), приводя их к современномууровню;

3) методукрупненного расчета себестоимости заключается в определении стоимости путемрасчета полной себестоимости изготовления по укрупненным нормативампроизводственных затрат с учетом рентабельности производства.

Методы,основанные на способах косвенного определения затрат:

1) метод замещенияили аналого-параметрический, который основан на принципе замещения изаключается в подборе объектов, аналогичных оцениваемому по полезности ифункциям, что позволяет на основании известных цен и технико-экономическиххарактеристик объектов-аналогов рассчитывать стоимость оцениваемого объекта;

3) методудельных ценовых и экономико-технических показателей, который заключается врасчете стоимости на основе удельных ценовых показателей, т.е. цены, приходящейсяна единицу главного параметра (производительности, мощности и т.д.), массы илиобъема.

15. Следует ли учитыватьсопутствующие затраты, связанные с приобретением оборудования, при определениистоимости этого оборудования?

Ответ: При оценкемашин и оборудования в стоимость аналогачасто включаются затраты на приведение актива в рабочее состояние. Эти затраты частоназывают затратами на подготовку. В их состав часто включают необходимыесопутствующие расходы - на выполнение проектно-конструкторских работ,транспортировку, установку и монтаж, подсоединение к коммуникационным сетям,проведение пуско-наладочных работ.

Списоклитературы

1. Федеральный закон «Об оценочной деятельности в РФ» от от29 июля 1998 г. № 135 – ФЗ «Об оценочной деятельности в РоссийскойФедерации» (в ред. Федеральных законов от 21 декабря 2001 г. № 178 – ФЗ, от 21 марта 2002 г. № 31 – ФЗ, от 14 ноября 2002 г. № 143 – ФЗ, от 10 января 2003 г. № 15 – ФЗ, от 27 февраля 2003 г. № 29 – ФЗ, от 22 августа 2004 г. № 122 – ФЗ, от 05 января 2006 г. № 7 – ФЗ, от 27 июля 2006 г. № 157 – ФЗ, от 05 февраля 2007 г. № 13 – ФЗ, от 13 июля 2007 г. № 129 – ФЗ, от 24 июля 2007 г. № 220 – ФЗ). Основные положения.// СПС КонсультантПлюс.

2. Федеральный стандарт оценки «Общие понятия оценки, подходыи требования к проведению оценки» (ФСО № 1), утвержденный ПриказомМинэкономразвития России от 20 июля 2007 г. № 256. Основные положения// СПС КонсультантПлюс.

3. Федеральный стандарт оценки «Цель оценки и виды стоимости»(ФСО № 2), утвержденный Приказом Минэкономразвития России от 20 июля 2007 г. № 255. Основные положения. // СПС КонсультантПлюс.

4. Федеральный стандарт оценки «Требования к отчету обоценке» (ФСО № 3), утвержденный Приказом Минэкономразвития России от 20июля 2007 г. № 254. Основные положения. // СПС КонсультантПлюс.

5. ГОСТ Р 51195.0.02 - 98 Единая система оценки имущества.Термины и определения). // СПС КонсультантПлюс.

6. Стандарт 04.21. «Оценкастоимости движимого имущества. Оценка стоимости машин, оборудования итранспортных средств». Утверждено Решением Правления Межрегиональнойсаморегулируемой некоммерческой организации - Некоммерческое партнерство«Общество профессиональных экспертов и оценщиков» Протокол № 21 от «19» октября 2007 г.

7. Оценка стоимости машин и оборудования: Учебное пособие/Подобщей редакцией В.П. Антонова – М.: Издательский дом «Русская оценка», 2007 –254 с.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Контрольная работа по курсу "Экономика машиностроения"

Ценообразование в отрасли (машиностроение).

Выполнил: Борисенко О. А.

Факультет: ЗФ МТФ

Группа: ЭМЗ - 51

Преподаватель: Половинкин И. В.

Новосибирск 2009 г.

Введение……………………………………………………………………...3

2. Ценообразующие факторы………………………………………..…5

3. Порядок и методы ценообразования…………………………….....10

4. Виды цен на продукцию машиностроения………………………...18

5. Роль государства в регулировании цен…………………………….21

Заключение………………………………………………………………….26

Список использованной литературы…………………………………..….27

Введение

Как устанавливают цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене.

Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий розничной торговли.

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Ценообразование - это момент истины, концентрированное выражение маркетинга компании. Стратегическое ценообразование становится особой дисциплиной, призванной навести мосты между маркетингом, финансами, продажами и высшим менеджментом.
Под ценообразованием понимают процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости еди­ницы товара или услуги. Под ценой понимают сумму денег (или других товаров и услуг), уплачиваемых или получаемых за едини­цу товара или услуги. Цена оказывает непосредственное влияние на производство, распределение, обмен и потребление. В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем товаров и услуг. От уровня цен зависят величина прибыли, получаемой предприятием, и его финансовое положение.

К функциям цены как экономической категории относятся следующие:

Учетная, которая отражает общественно необходимые затра­ты труда на выпуск и реализацию продукции, объем совокупных издержек производства и обращения. Выполняя учетную функ­цию, цена служит средством исчисления стоимостных показате­лей (объема валовой, товарной и реализованной продукции, объем­а капиталовложений и др.). Кроме того, учетная функция обес­печивает возможность сопоставления различных товаров, кото­рые несопоставимы по потребительским свойствам. Учетная фун­кция позволяет оценить эффективность деятельности предприя­тий на основе различных показателей;

Распределительная (перераспределительная), которая предус­матривает включение в цену акциза на отдельные виды товаров, налога на добавленную стоимость, единого социального налога и других отчислений, поступающих в бюджет и внебюджетные фонды (Пенсионный фонд и др.) в целях перераспределения националь­ного дохода между отраслями экономики, регионами, социальны­ми группами населения. С помощью цен осуществляется перерас­пределение национального дохода между производственной и не­производственной сферами, а также между отраслями производ­ственной сферы, т.е. между добывающей промышленностью и отраслями перерабатывающей промышленности;

Стимулирующая, которая проявляется в том, что цена оказы­вает стимулирующее воздействие на внедрение достижений научно-технического прогресса, ресурсосберегающих технологий для повышения эффективности производства и качества продукции, увеличение выпуска конкурентоспособной продукции и спроса на нее. Снижение цен на продукцию, которая морально устарела, имеет низкое качество и не пользуется спросом, побуждает предприятие снимать ее с производства. В этом проявляется дестимулирующее воздействие цен;

Регулирующая (балансирующая), которая обеспечивает соответ­ствие между спросом и предложением, производством и потреб­лением;

Направляющая, которая обусловлена взаимосвязями между товарными, финансовыми и фондовыми рынками. При наличии не полностью удовлетворенного, высокого спроса на товары и услуги и роста цен на них происходит перетекание капиталов в соответствующие отрасли;

Расчетная, которая заключается в обеспечении расчетов меж­ду поставщиками и потребителями продукции и услуг.

2. Ценообразующие факторы

Рыночная цена товара формируется под воздействием множе­ства факторов, основными из которых являются:

Тип рынка сбыта продукции (чистая конкуренция, олигополистическая конкуренция, монополистическая конкуренция или чистая монополия);

Соотношение спроса и предложения;

Издержки производства и обращения;

Факторы, определяемые государственной экономической по­литикой;

Уровень инфляции и состояние валютного курса;

Конкуренция;

Другие факторы (например, стадия жизненного цикла изде­лия, качество продукции, объем и условия поставки и т.д.).

Большая часть машин и оборудования (станков, автомобилей, Других транспортных машин, сельскохозяйственных машин, энер­гетического оборудования и др.) реализуется в условиях рынка олигополистической конкуренции. К признакам данного рынка относятся следующие:

Наличие небольшого числа крупных и средних компаний-про­изводителей;

Контроль над ценами ограничен, но может быть значитель­ным при тайном сговоре крупных производителей;

При проникновении на рынок новых производителей для них существуют значительные препятствия;

Преобладание неценовой конкуренции.

В условиях рынка ценообразование происходит под влиянием действия законов спроса и предложения. Спрос представляет собой платежеспособную потребность и определяет максимальную гра­ницу цены. Закон спроса гласит: цена и спрос находятся в обрат­ной зависимости (чем выше цена, тем меньше спрос, и наоборот). В соответствии с законом предложения предложение выше при более высоком уровне цен, и наоборот. Цена равновесия на ка­кой-либо товар определяется пересечением кривых спроса и пред­ложения.

Изменение уровня спроса в зависимости от изменения цены продукции может в значительной степени варьироваться для раз­личных товаров. Для оценки такого изменения спроса использует­ся понятие ценовой эластичности. Степень ценовой эластичности или неэластичности спроса по цене определяется коэффициен­том эластичности. Коэффициент эластичности Е представляет собой отношение изменения количества спрашиваемой продук­ции (в процентах) к изменению цены на эту продукцию (в про­центах). Поскольку кривая спроса описывается функцией с об­ратной зависимостью, коэффициент эластичности спроса всегда имеет отрицательный знак. Принято этот знак «-» игнорировать и рассматривать коэффициент эластичности как имеющий положи­тельное значение. Если Е > 1, то спрос эластичен. В этом случае увеличение цены приводит к уменьшению выручки, и наоборот. Если Е < 1, спрос неэластичен, и изменение цены приводит к изменению выручки в том же направлении. К товарам неэластич­ного спроса относятся товары первой необходимости и др. Значи­тельная часть продукции машиностроения относится к товарам производственно-технического назначения. Для этих товаров, в отличие от потребительских товаров, также характерен неэлас­тичный спрос.

Минимальный уровень цен определяется средними издержка­ми, связанными с производством и реализацией продукции. Из

К факторам, определяемым государственной экономической поли­тикой, относятся государственное регулирование цен, налоги, акцизы, таможенные пошлины. Государственное регулирование цен, например на продукцию и услуги естественных монополий, а также устанавливаемые в законодательном порядке ставки на­логов, акцизов, таможенных пошлин и других отчислений в бюд­жет оказывают серьезное влияние на уровень цен.

Изменение валютного курса влияет на цены следующим образом.

При понижении курса национальной валюты (девальвации) у предприятий-экспортеров появляется возможность снижения цен на экспортируемые товары. Это повышает конкурентоспособность продукции, поставляемой на экспорт. При повышении курса на­циональной валюты (ревальвации) конкурентоспособность экс­порта снижается, так как продажные цены на экспортируемую продукцию повышаются.

Снижение курса национальной валюты на внутреннем рынке приводит к возрастанию цен на импортируемую продукцию и, как следствие, к общему росту цен в стране. Вместе с тем деваль­вация способствует повышению конкурентоспособности продук­ции, производимой внутри страны. При повышении курса нацио­нальной валюты темпы инфляции замедляются благодаря более низким ценам на импортируемую продукцию. Однако это может приводить к ухудшению позиции внутренних производителей.

Конкуренция бывает ценовая и неценовая. В случае ценовой кон­куренции борьба за потребителя ведется с помощью цен. Услови­ями успешной ценовой конкуренции для предприятия являются совершенствование производства и возможность снижения себесто­имости. Неценовая конкуренция означает соперничество в качестве продукции, в ее новизне и уникальных свойствах, дизайне и функ­циональных возможностях, в совершенстве технологий, в уровне послепродажного обслуживания, в организации сбыта и т.п.

Ценообразующие факторы, зависящие от предприятия - про­изводителя товаров и услуг (качество продукции, стадия жизненного цикла изделия, организация продвижения товара на рынок, договорные отношения поставщиков и потребителей и др.), позволяют корректировать цены в соответствии с ценовой политикой предприятия.

Свойства машин и оборудования как товара также оказывают влияние на процесс ценообразования. В работе выделен ряд общих признаков машин и оборудования:

1.Значительная часть машин и оборудования (станки, строи­тельная техника, энергетическое оборудование и др.) относится к товарам производственно-технического назначения, поэтому спрос на данные товары зависит от развития отраслей, в которых они используются. Так, спрос на металлорежущие станки и обо­рудование для обработки давлением определяется состоянием та­ких отраслей, как автомобильная промышленность, сельскохо­зяйственное машиностроение, авиационная промышленность энергетическое машиностроение и т.д. Спрос на деревообрабаты­вающие станки зависит от темпов развития строительной индуст­рии и мебельной промышленности. Спрос на сельскохозяйствен­ную технику связан с состоянием и темпами развития сельского хозяйства.

2.Машины и оборудование представляют собой товары дли­тельного пользования, поэтому для потребителя важное значение имеет не только цена, но и комплекс эксплуатационных характе­ристик, включая надежность, энергоемкость, долговечность, экологичность и др.

3.Машины и оборудование характеризуются разной степенью универсальности. В зависимости от широты применения машины и оборудование подразделяются: на универсальные, используе­мые в разных отраслях; специализированные, т.е. предназначен­ные для ограниченного круга потребителей; специальные и уни­кальные, изготавливаемые и комплектуемые по индивидуальным заказам. Степень универсальности влияет на применяемые методы ценообразования и организацию товародвижения.

4.Поставка машин и оборудования потребителю часто связана с оказанием таких услуг, как предпродажное и гарантийное об­служивание, комплектование оснасткой и запасными частями, транспортирование к месту эксплуатации. Во многих случаях по­ставщик выполняет монтажные и пусконаладочные работы и про­водит обучение персонала. Стоимость указанных работ и услуг также влияет на цену.

3. Порядок и методы ценообразования

Для успешной реализации продукции предприятия необходи­ма разработка грамотной ценовой политики. Под ценовой политикой понимают деятельность руководства предприятия по установ­лению, поддержанию и корректировке цен на производимые товары, направленную на достижение целей предприятия.

Процесс ценообразования на предприятии включает в себя ряд последовательных этапов.

1. Постановка задачи (выбор цели) ценообразования. Как пра­вило, выделяют три основные цели:

Обеспечение выживаемости;

Максимизация прибыли;

Удержание рынка.

Обеспечение выживаемости (сбыта) и предотвращение банк­ротства - одна из главных целей предприятия, осуществляющего свою деятельность в условиях жесткой конкуренции. Увеличение сбыта за счет занижения цен возможно в случае эластичного спроса по цене. Предприятие может идти на снижение цен для ликвида­ции запасов продукции на складе. Цель, заключающаяся в макси­мизации прибыли, достигается за счет выбора таких цен, которые обеспечивают максимальное возмещение затрат и получение мак­симально возможной прибыли. Эту цель наиболее целесообразно ставить в краткосрочном периоде. При достижении цели, состоя­щей в удержании рынка, предприятие стремится сохранить ста­бильное положение на рынке за счет умеренной рентабельности продукции, принятия комплекса мер для предотвращения умень­шения сбыта, в частности проведения эффективной рекламной кампании и поддержания высокого качества и конкурентоспо­собности продукции.

В качестве целей ценовой политики также могут рассматри­ваться получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка, вытеснение конкурентов, ограничение потенциальной конкурен­ции, внедрение на рынке новой продукции (завоевание рынка) и др. Цель, заключающуюся в завоевании лидерства на рынке, обыч­но ставят перед собой крупные компании, обладающие существен­ными конкурентными преимуществами и имеющие репутацию производителей товаров высокого качества. Эти компании, как правило, имеют известные товарные знаки.

Наличие у продукции известного товарного знака может обеспечить существенное по­вышение цены. Кроме того, высокие цены могут быть связаны с наличием у продукции принципиально новых функциональных возможностей или обеспечением высокого уровня послепродаж­ного обслуживания.

Выбор цели должен быть основан на оценке приоритетов дея­тельности предприятия, его положения на рынке и финансового состояния. Некоторые цели могут достигаться противоположны­ми путями. Например, повышение прибыли может быть обеспе­чено за счет увеличения цены единицы продукции, но общий объем прибыли возрастает и при росте сбыта, вызванном снижением цен. Ценовая стратегия может изменяться в зависимости от этапа жизненного цикла изделия.

2.Определение уровня спроса на продукцию . Оценка спроса представляет собой важный этап ценообразования. На данном этапе оценивают потребность в товаре и платежеспособный спрос на него, определяют емкость рынка и потенциальный объем продаж. Эти задачи должна решать маркетинговая служба предприятия. Методы определения уровня спроса различаются для машиностро­ительной продукции массового спроса (автомобилей, ручного инструмента и т.п.) и продукции производственно-технического назначения (станков, промышленных роботов и др.).

3.Оценка издержек . Данная процедура необходима для опреде­ления нижнего уровня цен на продукцию, а также для анализа возможностей предприятия в области изменения цен и конкурен­тной борьбе.

4.Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов . Изучение продукции, выпускаемой конкурентами, и цен на нее необходи­мо для того, чтобы предприятие смогло объективно оценить свое положение на рынке и скорректировать цены. Если продукция предприятия по своим потребительским свойствам и качеству превосходит аналогичную продукцию конкурентов, то цены мо­гут быть повышены, и наоборот. Информацию о ценах и качестве товаров конкурентов получают следующими способами: произво­дят сравнительные закупки товаров конкурентов для сопоставле­ния качества и цены, изучают прайс-листы конкурентов, опра­шивают потребителей о качестве товаров конкурентов.

5.Выбор метода ценообразования . Существуют следующие мето­ды ценообразования:

Основанные на затратном подходе;

«целевого ценообразования»;

С ориентацией на цены лидера или на уровне существующих цен на аналогичные товары и услуги;

С ориентацией на ценностную значимость товара;

Метод установления цены на основе результатов закрытых торгов;

Параметрические методы.

Основная идея методов, основанных на затратном подходе , зак­лючается в суммировании издержек производства и определен­ной прибыли, которую планирует получить предприятие. Среди методов данной группы выделяются следующие: «полные издержки + прибыль», «усредненные (за ряд лет) издержки + прибыль») «стандартные (нормативные) затраты + прибыль». При использо­вании указанных методов прибыль определяется исходя из уровня рентабельности данного вида продукции, т.е. в процентах от сум­мы издержек. Широкое распространение методов этой группе обусловлено, во-первых, их простотой, а, во-вторых, тем, что у производителей гораздо больше информации об издержках, чем о спросе. Данными методами может пользоваться большинство предприятий машиностроения, у которых издержки близки к сред­неотраслевым. Методы, основанные на затратном подходе, могут успешно применяться при наличии на предприятии отлаженной системы учета затрат и правильном выборе нормативов рентабель­ности. К недостаткам данных методов относятся отсутствие учета динамики спроса, влияния конкурентов и их ценовой политики. Применение данных методов наиболее целесообразно при моно­польном положении предприятия на соответствующем рынке.

При целевом ценообразовании прибыль не устанавливается в процентном отношении к издержкам производства, а определя­ется на основе анализа безубыточности отдельно для каждого вида продукции. Применение методов целевого ценообразования воз­можно в случае наличия на предприятии системы учета перемен­ных и постоянных затрат. Если на предприятии известны постоян­ные затраты (З пост) на весь объем продукции, переменные затра­ты () на единицу продукции и плановая прибыль (П пл), то для достижения целевой прибыли можно рассчитать, при каком уровне цен (Ц) будут достигнуты объемы продаж (N пл), позволяющие возместить совокупные издержки и получить целевую прибыль:

К недостаткам методов данной группы также относится отсут­ствие учета спроса и специфики продукции.

Методы ценообразования с ориентацией на цены лидера или на уровне существующих цен на аналогичную продукцию или услуги используются преимущественно на тех рынках, где продаются однородные товары. На рынках с высокой степенью конкуренции предприятие имеет ограниченную возможность влияния на цены и вынуждено устанавливать цены на уровне цен конкурентов. При этом основная задача состоит в управлении издержками на самом Предприятии, чтобы при сложившемся на рынке уровне цен обес­печить максимально возможную прибыль.

В настоящее время многие зарубежные компании (например, DuPont, Caterpillar) используют метод ценообразования с ориен­тацией на ценностную значимость товара . При использовании этого метода одним из основных факторов, влияющих на цену, является восприятие потребителем товара, имеющего для него определенную ценность. Цена должна соответствовать ощущае­мой потребителем ценностной значимости товара. Ценность то­вара для потребителя определяется его техническими характери­стиками, дизайном, надежностью, долговечностью, удобством и экономичностью в эксплуатации, престижностью, уровнем пос­лепродажного сервиса и т.п. Субъективная оценка потребителя заключается в том, что он определяет соотношение между цен­ностью определенного товара и его ценой и сравнивает данное соотношение с соответствующими соотношениями для анало­гичных товаров конкурентов. Использование этого метода требу­ет проведения тщательных маркетинговых исследований для по­лучения информации о мнении потребителей о продукции данного типа.

Метод установления цены на основе результатов закрытых торгов применяется в том случае, когда потребитель имеет возможность выбора поставщика необходимой ему продукции. Потенци­альные поставщики назначают свои цены на закрытых торгах, и в конкурентной борьбе, как правило, побеждает тот, кто предлага­ет наилучшие для потребителя условия контракта.

В основе параметрических методов лежат установленные на ос­нове анализа статистических данных зависимости между ценами и основными параметрами продукции. Параметрический ряд в машиностроении представляет собой группу изделий, которые однородны по конструктивно-технологическим характеристикам, имеют одинаковое или сходное функциональное назначение и различаются уровнем потребительских свойств. Например, параметрический ряд токарных станков - это группа токарных станков схожего функционального назначения, различающихся по мощности главного привода и максимальному диаметру обраба­тываемых деталей. Параметрические методы, как правило, исполь­зуются для товаров производственно-технического назначения, в особенности для технологического оборудования и транспортных средств. При использовании параметрических методов цена ново­го изделия определяется на основе корректировки цены базового изделия в данном параметрическом ряде. При корректировке учи­тывают новые потребительские параметры изделия.

К параметрическим методам относятся метод удельной цены, метод корректирующих параметрических коэффициентов, ценовой метод баллов и метод средневзвешенного параметрического индекса.

При использовании метода удельной цены цену изделия опре­деляют как произведение удельной цены на значение основного параметра изделия (например, мощности) в соответствующих единицах измерения (например, кВт). При этом удельная цена представляет собой частное отделения цены базового изделия на значение такого же основного параметра базового изделия. По­скольку цена определяется на основе только одного параметра, Данный метод можно применять для ориентировочных оценок и в том случае, когда имеется один главный параметр изделия.

При использовании метода корректирующих параметрических коэффициентов цену нового изделия рассчитывают как произве­дение цены аналогичного изделия и корректирующих параметри­ческих коэффициентов. Каждый корректирующий параметриче­ский коэффициент определяют как отношение значений соответ­ствующего параметра нового изделия и изделия-аналога с учетом степени влияния данного параметра на цену.

При использовании ценового метода баллов выполняют следу­ющие действия:

На основе экспертных оценок отбирают существенные пара­метры нового и базового изделий;

Каждому выбранному параметру присваивают определенное Количество баллов;

Суммируют баллы для нового и базового изделий;

Определяют соотношение сумм баллов для нового и базово изделий;

Рассчитывают цену нового изделия путем корректировки базового изделия с учетом указанного соотношения.

Ценовой метод баллов целесообразно применять для установ­ления цен на изделия, параметры которых не поддаются количе­ственному соизмерению (например, дизайн, удобство и т.п.). Ос­новным недостатком метода является субъективность при при­своении баллов.

При использовании метода средневзвешенного параметрическо­го индекса цену нового изделия рассчитывают как произведение цены аналогичного изделия и средневзвешенного параметричес­кого индекса. Средневзвешенный параметрический индекс опре­деляют по формуле

где m - число оцениваемых параметров, Vj - коэффициент весо­мости i-гo параметра, при этом сумма коэффициентов весомости равна 1; I i и I ан i , - значения i-го параметра соответственно для нового и аналогичного изделия. Основной недостаток данного метода заключается в субъективности присвоения весовых коэф­фициентов отдельным параметрам.

На выбор метода ценообразования влияют следующие факто­ры:

Конкретные условия рынка (степень монополизации, цено­вая эластичность спроса, круг потребителей и др.);

Характер реализуемой продукции (степень ее новизны, взаи­мозаменяемость с другими товарами, уровень патентной защи­щенности и др.);

Положение предприятия в соответствующей отрасли (финан­совое состояние, связи с другими производителями и др.).

6. Расчет исходной цены изделия на основе выбранного метода-

7. Установление окончательной цены с учетом условий поставки, обслуживания, гарантий, скидок и др. Специальные условия
поставки продукции и ее оплаты (например, рассрочка платежа
или полная предоплата) могут приводить как к повышению, так
и к снижению цен. Ценовые скидки разделяются на оптовые, бонусные, комплектные, сезонные, функциональные, сконто и
прочие. Оптовые скидки зависят от размера партии товара, пря
этом процент снижения цены определяется размером партии. Бонусные скидки представляют собой скидки для постоянных покупателей. Комплектные скидки используются при комплектном приобретении товара, например, при приобретении станка с полным комплектом оснастки или приобретении сельскохозяйственной машины с полным набором навесных орудий, при этом стоимость комплекта меньше суммы цен входящих в комплект и пе­ни, приобретаемых по отдельности. Сезонные скидки применяют­ся в период пониженного спроса на данную продукцию. Для ма­шиностроительной продукции данные скидки используются дос­таточно редко. Функциональные скидки предоставляются тем поку­пателям, которые берут на себя договорные обязательства по вы­полнению работ и оказанию услуг, способствующих сбыту дан­ной продукции. К таким работам и услугам относятся участие в рекламных акциях, мониторинг состояния приобретенного обо­рудования и предоставление данных мониторинга предприятию-производителю и др. Скидки сконто применяются при условии ускоренной оплаты товара.

При установлении цен на продукцию машиностроительные предприятия должны учитывать положения НК РФ, в соответ­ствии с которым при отклонении цен товаров (работ или услуг) в сторону повышения или понижения более чем на 20 % от рыноч­ной цены идентичных (однородных) товаров (работ или услуг), налоговые органы вправе доначислить налог и пени, рассчитан­ные таким образом, как если бы результаты соответствующей сдел­ки были оценены исходя из применения рыночных цен на соот­ветствующие товары (работы или услуги).

Налоговые органы имеют право проверять правильность при­менения предприятием цен в четырех случаях:

Когда реализация товаров (работ или услуг) осуществляется между взаимозависимыми лицами;

вместо расчетов денежными средствами за отгруженные това­ры (выполненные работы, оказанные услуги) проведены товаро­обменные (бартерные) операции;

При совершении внешнеторговых сделок;

Когда в пределах непродолжительного периода времени нало­гоплательщик (предприятие) применил по идентичным (однородным) товарам скидки или накидки свыше 20%.

4. Виды цен на продукцию машиностроения

Цены могут быть классифицированы по ряду признаков. По характеру обслуживаемого хозяйственного оборота цены на продукцию машиностроения разделяют:

На отпускные (оптовые) цены на промышленную продукцию;

Розничные цены;

Тарифы на платные услуги, оказываемые населению и предприятиям;

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Отпускные (оптовые) цены на промышленную продукцию представляют собой цены, по которым закупается и реализуется продукция предприятий в порядке оптового оборота. Отпускная цена промышленности представляет собой сумму оптовой цены пред приятия, акциза и НДС. В случае если предприятие-потребитель приобретает продукцию не у предприятия-изготовителя, а у снабженческо-сбытовой организации, отпускная цена промышленности включает в себя еще наценку снабженческо-сбытовой организации и НДС, образованный в этой организации.

Оптовая цена предприятия представляет собой сумму полной (коммерческой) себестоимости и прибыли, необходимой д, 1я финансирования ряда текущих расходов и развития предприятия Оптовая цена предприятия используется для определения объема товарной и реализованной продукции, прибыли от реализации продукции, а также для учета и планирования производства, оп­ределения уровня затрат на 1 руб. товарной или реализованной продукции.

Акцизы - это косвенные налоги, включаемые в цену товарам оплачиваемые покупателем. Перечень подакцизных товаров и ставки акцизов устанавливается правительством Российской Федерации. В машиностроении подакцизными товарами являются легковые автомобили. Акцизы рассчитываются, как правило, в процентах от оптовой цены предприятия.

Налог на добавленную стоимость представляет собой налог, взимаемый с каждого акта купли-продажи, начиная со стадии производства и заканчивая продажей конечному потребителю. Данный налог оплачивается конечным потребителем товаров, работ и услуг и не затрагивает издержки и прибыль предприя­тий-производителей. Налог на добавленную стоимость рассчи­тывается в процентах от суммы оптовой цены и акциза для по­дакцизных товаров и в процентах от оптовой цены для осталь­ных товаров.

Наценки (оптово-сбытовые скидки) снабженческо-сбытовых организаций устанавливаются при реализации продукции с их участием. Наценки служат для возмещения издержек и формиро­вания прибыли снабженческо-сбытовых организаций. На рынке машин и оборудования в роли таких организаций выступают ди­лерские компании. Издержки дилерских компаний, торгующих технологическим оборудованием, могут включать в себя затраты на аренду и содержание офисных помещений и склада, оплату труда персонала, транспортные расходы, затраты на рекламу и услуги связи и др. Отпускные цены дилеров представляют собой сумму отпускной цены предприятия, наценки дилера и НДС, образованного в дилерской компании.

Розничные цены - это цены, по которым товары реализуются розничной торговой сети населению и предприятиям. Розничная цена представляет собой сумму отпускной цены промышленности, торговой надбавки (скидки) и НДС, образованного в торговой организации.

Торговая надбавка (скидка) служит для возмещения издержек торговых организаций и формирования прибыли в этих организа­циях.

Тарифы на платные услуги формируются как сумма затрат на оказание услуги (себестоимости услуги), прибыли и НДС.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот , подразделяются на цены на экспортируемые товары и цены на импортируемые товары. На данные цены сильное влияние оказывают условия кон­трактов, цены на аналогичные товары на мировых рынках, экс­портные и импортные таможенные пошлины.

По степени регулируемости различают:

Свободные цены, складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения без какого-либо государственного влияния. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки не связаны никакими обязательствами;

Договорно-контрактные цены, устанавливаемые по соглашению сторон. При заключении договора (контракта) продавец покупатель принимают на себя определенные обязательства;

Регулируемые цены, формируемые также с учетом спроса и предложения, но под контролем государства.

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара различают:

Цену «франко-склад поставщика»;

Цену «франко-станция отправления»;

Цену «франко-склад потребителя»;

Цену «франко-граница» и др.

Система франкирования указывает на то, до какого пункта по пути движения товара от поставщика к потребителю поставщик возмещает транспортные расходы, которые соответствующим образом включаются в цену товара. Цена «франко-склад поставщика» означает, что все расходы по доставке оплачивает потребитель. Цена «франко-склад потребителя» означает, что все расходы по доставке оплачивает поставщик и они включены в цену.

5. Роль государства в регулировании цен.

Цены могут формироваться под воздействием государства в лице федеральных органов исполнительной власти и органов исполни­тельной власти субъектов Российской Федерации. Регулирование цен представляет собой деятельность государства, направленную на установление определенного уровня цен в целях решения оп­ределенных социальных и экономических проблем и устранения экономических и социальных противоречий.

При проведении ценовой политики государство может исполь­зовать прямые (административные) и косвенные (экономические) методы регулирования.

Прямое регулирование осуществляется путем установления: фиксированных цен (тарифов); предельных цен (тарифов); предельных коэффициентов изменения цен; предельных уровней рентабельности.

В зависимости от территории действия регулируемые цены подразделяют:

На единые или поясные;

Региональные (зональные).

Установление и регулирование единых цен находится в компе­тенции правительства Российской Федерации. Единые (поясные) Радируемые цены устанавливаются на следующие виды продук­ции и услуг: газ природный (кроме реализуемого населению и Жилищно-строительным кооперативам); продукцию ядерно-топливного цикла; электроэнергию и тепловую энергию, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией; продукцию оборонного производства; драгоценные металлы и сплавы; перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте; перевозки пассажиров, багажа и почты на железнодорожном транспорте (кроме перевозок в пригородном сообщении); услуги связи и др.

Региональные цены устанавливаются органами исполнитель­ной власти регионов с учетом географических, природно-климатических, социально-экономических условий и особенностей отдельных территорий. Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации могут регулировать цены на следующие виды продукции и услуг: газ природный, реализуемый населению и жилищно-строительным кооперативам; электроэнергию и теп­ловую энергию, тарифы на которые регулируются региональны­ми энергетическими комиссиями; оплату населением жилья и ком­мунальных услуг и др.

При косвенном регулировании воздействие на цены осуществля­ется посредством изменения налогов, акцизов, процентных ста­вок по кредитам. При косвенном регулировании могут осуществ­ляться следующие меры:

Обеспечение определенного уровня цен за счет субсидий, до­таций, кредитов, налоговой и амортизационной политики и др.;

Снижение цен на сырье и материалы, установление льготных тарифов (например, на перевозки), приводящее к снижению из­держек;

Воздействие на спрос и предложение отдельных товаров за счет протекционистских мер;

Осуществление государственных закупок товаров и услуг и др.

Государство играет важную роль в обеспечении условий для создания и эффективного функционирования товарных рынков, предупреждении, ограничении и пресечении монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции. Эти задачи реша­ются на основе антимонопольного законодательства, которое вклю­чает в себя Конституцию Российской Федерации, Закон РСФСР «О конкуренции и ограничении монополистической деятельнос­ти на товарных рынках», ряд других федеральных законов, указов президента, постановлений и распоряжений правительства Рос­сийской Федерации.

Под монополистической деятельностью понимаются противо­речащие антимонопольному законодательству действия (бездей­ствие) хозяйствующих субъектов, органов государственной влас­ти и местного самоуправления, направленные на недопущение, ограничение и устранение конкуренции. В соответствии с антимо­нопольным законодательством, в частности, запрещаются следующие действия хозяйствующих субъектов:

Изъятие товаров из обращения, целью или результатом которого является создание или поддержание дефицита на рынке либо повышение цен;

Создание препятствий доступу на рынок другим хозяйствую­щем субъектам;

Нарушение установленного нормативными актами порядка ценообразования;

Установление монопольно высоких (низких) цен;

Сокращение или прекращение производства товаров, на которые имеются спрос или заказы потребителей, при наличии бе­зубыточной возможности их производства;

Необоснованный отказ от заключения договора с отдельными покупателями (заказчиками) при наличии возможности произ­водства или поставки соответствующего товара.

Кроме того, законодательно запрещены соглашения (согласо­ванные действия) конкурирующих хозяйствующих субъектов, имеющих в совокупности долю на рынке определенного товара более 35%, если в результате таких соглашений ограничивается конкуренция. При этом имеются в виду соглашения или согласо­ванные действия, направленные:

На установление и (или) поддержание цен, тарифов, скидок, надбавок, наценок;

Повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах;

Раздел рынка по территориальному принципу, объему про­даж или закупок, ассортименту реализуемых товаров либо по кругу продавцов или покупателей;

Ограничение доступа на рынок или устранение с него других хозяйствующих субъектов;

Отказ от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями.

Таким образом, ограничения в свободе ценообразования каса­ются тех машиностроительных предприятий, которые имеют на рынке определенного товара долю более 35 % и осуществляют монополистическую деятельность. Такие предприятия учитываются в реестре федерального антимонопольного органа.

В соответствии с антимонопольным законодательством орга­нам исполнительной власти и местного самоуправления запреща­ется принимать акты и (или) совершать действия, результатом которых может явиться ограничение конкуренции на товарных рынках.

Одной из важных задач государства является недопущение недобросовестной конкуренции, в том числе:

· распространения ложных, неточных или искаженных сведений, способных причинить убытки другому хозяйствующему субъекту или нанести ущерб его деловой репутации;

· введения потребителей в заблуждение относительно характера, способа и места изготовления, потребительских свойств, качества товара;

· продажи товара с незаконными использованием результату интеллектуальной деятельности и приравненных к ним средств индивидуализации юридического лица, индивидуализации продукции (например, фирменных наименований, товарных знаков и т.д.);

· получения, использования, разглашения научно-технической производственной или торговой информации, в том числе коммерческой тайны, без согласия ее владельцев.

Проведение государственной политики по содействию развитию товарных рынков и конкуренции, предупреждению, ограничению и пресечению монополистической деятельности и недо­бросовестной конкуренции, а также государственный контроль за соблюдением антимонопольного законодательства осуществляет­ся федеральным антимонопольным органом и подчиняющимися ему территориальными органами.

Заключение

Цена и ценообразование являются важной составной частью хозяйственного механизма. Сам хозяйственный механизм представляет собой совокупность организационных структур и конкретных форм хозяйствования, методов управления и правовых форм, с помощью которых общество использует экономические законы с учетом складывающейся обстановки.
В процессе коренной перестройки хозяйственного механизма, объективной необходимостью стал радикальный пересмотр сложившейся в нашей стране ранее системы цен и ценообразования. Без реформы цен невозможно создать нормальных экономических отношений в экономике, обеспечить обоснованную оценку затрат и результатов производства, эквивалентность в обмене товарами и услугами, стимулировать научно-технический прогресс и ресурсосбережение и нормализовать обстановку на рынке.
В решении сложных методологических проблем ценообразования на современном этапе развития нашего общества огромную роль играет глубокое теоретическое осмысление роли и значения творческого характера труда, его содержания как субстанции стоимости и цены материальных благ. На пути освоения законов рыночной экономики вопросы управления системой ценообразования занимают одно из центральных мест в социальной политике государства.
Осуществление ценообразования на научной основе лежит в плоскости совершенствования экономических отношений в сфере производства, обмена, распределения и потребления материальных благ.

Список использованной литературы.

1. Еленева Ю. А. экономика машиностроительного производства: учебник для студ. высш. учеб. заведений / Ю. А. Еленева. – М.: издательский центр «Академия», 2006. – 256 с.

2. Ковалев А. П. ценообразование при производстве и продаже машин и оборудования: учеб. пособие / А. П. Ковалев. – М.: Российское общество оценщиков, 2004. – 92 с.

3. Экономика отрасли: учеб. пособие / отв. ред. Г. Е. Баженов. – Новосибирск: Изд-во НГТУ,2003. – 98 с.

Ценообразование в машиностроении и приборостроении

Тесты

1. Что не относится к особенностям машин и оборудования как к объектам оценки?

а) радикальное изменение стоимости с течением времени;

б) отсутствие влияние на стоимость сопутствующих затрат;

в) низкая сходность результатов при определении среднего уровня цен;

г) сложность прогнозирования будущих доходов.

Ответ: б) отсутствие влияния на стоимость сопутствующих затрат.

2. Жизненный цикл машин и оборудования:

а) относительно продолжительный;

б) относительно короткий;

в) средней продолжительности;

Ответ: б) относительно короткий.

3. В какой степени влияет на стоимость оборудования научно-технический процесс?

а) сильно;

б) умеренно;

в) не влияет.

Ответ: а) сильно.

4. Рынок машин и оборудования относится преимущественно к рынку:

а) чистой конкуренции;

б) олигополии;

в) чистой монополии;

Ответ: б) олигополии.

5. Какой из перечисленных факторов не оказывает влияния на рыночную стоимость оцениваемого оборудования?

а) состояние законодательства в области налогообложения;

б) цены на аналогичные объекты;

в) установленные собственником инвестиционные цели использования объекта оценки;

г) местоположение объекта оценки.

Ответ: в) установленные собственником инвестиционные цели использования объекта оценки.

6. Какой из оценочных принципов относится к принципам, обусловленным действием рыночной среды?

а) полезности;

б) остаточной продуктивности;

в) конкуренции;

г) ожидания.

Ответ: а) конкуренции.

7. Оптовая цена предприятия изготовителя не включает в себя:

а) полную себестоимость;

б) прибыль предпринимателя;

в) сбытовую надбавку;

г) налог на добавленную стоимость;

Ответ: в) сбытовую надбавку.

8. Машины и оборудование чаще всего реализуются по ценам:

а) сметным;

б) оптовым;

в) розничным.

Ответ: в) розничным.

9. Договорная цена отличается от объявленной цены:

а) индивидуальным характером;

б) наличием оговоренных условий;

в) наличием надбавок и скидок;

г) информационной закрытостью.

Ответ: б) наличием оговоренных условий.

10. Кривая спроса отражает зависимость между спросом и ценой

а) покупателя;

б) изготовителя;

в) дилера.

Ответ: б) изготовителя.

11. Если цена превышает цену равновесия, то наблюдается:

а) дефицит товара;

б) устаревание товара;

в) перепроизводство товара.

Ответ: в) перепроизводство товара.

а) запросы производителей;

б) инфляционные процессы;

в) динамику изменения цен;

г) ожидание покупателей.

Ответ: в) динамику изменения цен.

13. Цена сделки это:

а) договорная цена между продавцом и покупателем;

б) объявленная цена на конкретную дату;

в) фактическая цена сделки;

г) балансовая стоимость;

Ответ: а) договорная цена между продавцом и покупателем.

14. В чем заключается задача оценщика?

а) в формировании цены сделки;

б) в расчете договорной цены между сторонами;

в) в расчете предполагаемой стоимости сделки;

г) в детализации цены, назначенной одной из сторон сделки.

Ответ: в) в расчете предполагаемой стоимости сделки.

15. Какую функцию выполняют цены, используемые для расчета показателей деятельности предприятия?

а) распределительную;

б) стимулирующую;

в) учетную.

Ответ: в) учетную.

Вопросы для самопроверки

1. Какие особенности присущи машинам и оборудованиям как объектам оценки?

Ответ: Можно выделить следующие особенности оценки машин и оборудования (далее МО):

1) Многообразие наименований, видов, модификаций МО – только отраслевые перечни исчисляются сотнями тысяч наименований изделий и, соответственно, число производителей МО также велико, что приводит к широкому разбросу цен на одно и то же изделие;

2) Технический прогресс не только изменяет технологию изготовления и вид МО, но и их функциональное назначение. Функциональное устаревание имеет тенденцию ускоренного роста, время от времени происходят технические революции, которые приводят к радикальному изменению потребительских приоритетов;

3) Идентификация и локализация денежного потока, приходящегося на МО, как на составную часть бизнеса, часто затруднена в силу сложной структуры производства.

2. В чем заключается особенность автоматизированной оценки стоимости машин и оборудования?

Ответ: Особенность автоматизированной оценки заключается в построении стохастических моделей цен машин и оборудования с использованием компьютерной программы Excel. Используются методы корреляционно-регрессионного и дисперсионного анализа для моделирования зависимости цены от технических параметров машин, а также для построения ценовых трендов.

3. Чем вызвано радикальное изменение стоимости машин и оборудования с течением времени?

Ответ: Радикальное изменение стоимости машин и оборудования вызвано износом. Износ - обесценивание или устаревание, характеризующее потерю с течением времени стоимости в связи с уменьшением его полезности, вызванным техническими и экономическими причинами: эксплуатацией; длительным хранением; научно-техническим прогрессом; экономической ситуацией.

4. С какими трудностями может столкнуться оценщик при определении среднего уровня цен при оценке стоимости машин и оборудования?

Ответ: Многообразие наименований, видов, модификаций машин и оборудования – только отраслевые перечни исчисляются сотнями тысяч наименований изделий и, соответственно, число производителей машин и оборудования также велико, что приводит к широкому разбросу цен на одно и то же изделие.

5. Какие сопутствующие затраты связаны с приобретением машин и оборудования?

Ответ: К сопутствующим затратам, связанным с приобретением машин и оборудования относятся транспортировка, таможенные пошлины, установка, пуско-наладка, ремонт и пр.

6. С какими особенностями машин и оборудования вызвано редкое применение методов доходного подхода при их оценке?

Ответ: Применение методов доходного подхода сталкивается с тем ограничением, когда затруднительно оценить чистый доход непосредственно от оцениваемого объекта в силу того, что этот объект не производит конечной продукции или конечных услуг или в большей степени имеет социальное, чем экономическое значение.

7. Какие факторы влияют на величину стоимости машин и оборудования?

Ответ: На величину стоимости машин и оборудования влияют:

а) функциональные показатели (производительность или мощность, грузоподъемность или тяговое усилие, размеры рабочего пространства, класс точности, степень автоматизации);

б) эксплуатационные показатели (безотказность, долговечность, ремонтопригодность, сохраняемость);

в) конструктивные показатели (вес, состав основных конструктивных материалов);

г) показатели экономичности эксплуатации машин (расход различных ресурсов при функционировании машин в единицу времени и на единицу продукции или работ);

д) эстетические показатели и показатели эргономичности.

8.Какое влияние на стоимость машин и оборудования оказывают нематериальные активы?

Ответ: Действующее программное обеспечение, технические данные, промышленные образцы, патенты являются примерами нематериальных активов, которые увеличивают стоимость машин и оборудования

9. Чем вызвана проблема идентификации машин и оборудования?

Ответ: Проблема идентификации возникает, когда объекты оценки являются движимым имуществом, но из-за способа их установки (постоянно прикреплены к недвижимости или используются в установленном виде в течение продолжительного периода времени) могут быть отнесены к недвижимому имуществу. Это чаще всего оборудование, встроенное в здание или сооружение и жестко с ним связанное (система вентиляции, коммуникации, отопительные и энергетические сети, лифты и др.).

10. Охарактеризуйте влияние жизненного цикла на величину стоимости машин и оборудования.

Ответ: На рис.1 схематически изображена зависимость цены от этапа жизненного цикла объекта:

Рис.1 Влияние жизненного цикла на стоимость машин и оборудования

11. Что выступает в качестве исходной базы для определения стоимости на основе затратного подхода?

Ответ: При затратном подходе в качестве меры стоимости принимается сумма затрат на создание и последующую продажу объекта, т.е. его себестоимость.

12. Каким образом осуществляется выбор основного ценообразующего параметра?

Ответ: Выбор главного ценообразующего параметра зависит от назначения машины или единицы оборудования: для транспортного средства – грузоподъемность, для двигателя – мощность, для станка – максимальный размер обрабатываемой детали и т.д.

13. Кокой вид имеет кривая изменения цены в зависимости от степени устаревания?

Ответ: кривая изменения стоимости при физическом износе – рис.2

Рис. 2 Кривая изменения стоимости при физическом износе машин и оборудования

14. Перечислите методы прямого и косвенного определения затрат.

Ответ: Методы, основанные на способах прямого определения затрат:

1) поэлементный расчет затрат заключается в суммировании стоимостей отдельных элементов объекта оценки, а также затрат на их приобретение, транспортировку и сборку с учетом прибыли;

2) метод анализа и индексации имеющихся калькуляций заключается в определении стоимости путем пересчета первоначальной себестоимости суммированием индексированных затрат по экономическим элементам (затратам на материалы, комплектующие изделия, зарплату рабочих и косвенные расходы), приводя их к современному уровню;

3) метод укрупненного расчета себестоимости заключается в определении стоимости путем расчета полной себестоимости изготовления по укрупненным нормативам производственных затрат с учетом рентабельности производства.

Методы, основанные на способах косвенного определения затрат:

1) метод замещения или аналого-параметрический, который основан на принципе замещения и заключается в подборе объектов, аналогичных оцениваемому по полезности и функциям, что позволяет на основании известных цен и технико-экономических характеристик объектов-аналогов рассчитывать стоимость оцениваемого объекта;

3) метод удельных ценовых и экономико-технических показателей, который заключается в расчете стоимости на основе удельных ценовых показателей, т.е. цены, приходящейся на единицу главного параметра (производительности, мощности и т.д.), массы или объема.

15. Следует ли учитывать сопутствующие затраты, связанные с приобретением оборудования, при определении стоимости этого оборудования?

Ответ: При оценке машин и оборудования в стоимость аналога часто включаются затраты на приведение актива в рабочее состояние. Эти затраты часто называют затратами на подготовку. В их состав часто включают необходимые сопутствующие расходы - на выполнение проектно-конструкторских работ, транспортировку, установку и монтаж, подсоединение к коммуникационным сетям, проведение пуско-наладочных работ.

Список литературы

1. Федеральный закон «Об оценочной деятельности в РФ» от от 29 июля 1998 г. № 135 – ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» (в ред. Федеральных законов от 21 декабря 2001 г. № 178 – ФЗ, от 21 марта 2002 г. № 31 – ФЗ, от 14 ноября 2002 г. № 143 – ФЗ, от 10 января 2003 г. № 15 – ФЗ, от 27 февраля 2003 г. № 29 – ФЗ, от 22 августа 2004 г. № 122 – ФЗ, от 05 января 2006 г. № 7 – ФЗ, от 27 июля 2006 г. № 157 – ФЗ, от 05 февраля 2007 г. № 13 – ФЗ, от 13 июля 2007 г. № 129 – ФЗ, от 24 июля 2007 г. № 220 – ФЗ). Основные положения.// СПС КонсультантПлюс.

2. Федеральный стандарт оценки «Общие понятия оценки, подходы и требования к проведению оценки» (ФСО № 1), утвержденный Приказом Минэкономразвития России от 20 июля 2007 г. № 256. Основные положения// СПС КонсультантПлюс.

3. Федеральный стандарт оценки «Цель оценки и виды стоимости» (ФСО № 2), утвержденный Приказом Минэкономразвития России от 20 июля 2007 г. № 255. Основные положения. // СПС КонсультантПлюс.

4. Федеральный стандарт оценки «Требования к отчету об оценке» (ФСО № 3), утвержденный Приказом Минэкономразвития России от 20 июля 2007 г. № 254. Основные положения. // СПС КонсультантПлюс.

5. ГОСТ Р 51195.0.02 - 98 Единая система оценки имущества. Термины и определения). // СПС КонсультантПлюс.

6. Стандарт 04.21. «Оценка стоимости движимого имущества. Оценка стоимости машин, оборудования и транспортных средств». Утверждено Решением Правления Межрегиональной саморегулируемой некоммерческой организации - Некоммерческое партнерство «Общество профессиональных экспертов и оценщиков» Протокол № 21 от «19» октября 2007 г.

7. Оценка стоимости машин и оборудования: Учебное пособие/Под общей редакцией В.П. Антонова – М.: Издательский дом «Русская оценка», 2007 – 254 с.

Цена продукции – это денежное выражение ее стоимости. Стоимость продукции характеризуют: во-первых, количеством затраченного общественно- го труда при производстве и реализации продукции и, во-вторых, полезностью продукции для потребителя.

Затраты общественного труда измеряют издержками производства и реа- лизации продукции, в которых учитывают труд прошлый, овеществленный в материалах, комплектующих изделиях, энергоносителях, станках, инструмен- тах, и труд живой, включаемый в издержки в виде основной и дополнительной зарплаты ППП и отчислений на социальные нужды.

Полезность продукции характеризуют потребительскими свойствами,

техническими и качественными показателями продукции. Причем, чем больше полезных свойств имеет изделие (товар), тем выше его полезность и стоимость.

В условиях рыночных отношений цены устанавливают свободно на осно-

ве согласия (торга) продавца и покупателя, хотя имеют место и следующие ог-

раничители:

Издержки < Цена ≤ Платежеспособный спрос.

В рыночной экономике все, что предлагают к продаже на рынке, является товаром, т. е. это движимое и недвижимое имущество, производственная про- дукция, выполненные работы, оказанные услуги. Под термином «товар» пони- мают все то, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потреб- ления. Понятие «товар» не ограничивается физическими объектами. Товаром называют и все то, что способно оказать услугу, удовлетворить нужду при со- ответствующей плате за нее.

Производство услуг отличается от производства физических продуктов тем, что услуга неовеществляема, неотделима от процесса производства, не

поддается стандартизации и хранению.

Любой товар имеет цену, при этом уровень цены на рынке зависит от спроса и предложения.

Спрос – это фундаментальное понятие рыночной экономики, означающее обеспеченное платежными средствами намерение потребителей приобрести данный товар. Спрос характеризуют его величиной, означающей количество

товаров, которое покупатель желает и способен приобрести по данной цене в данный период. Объем и структура спроса зависит как от цен на товар, так и от неценовых факторов, таких как мода, доходы потребителей, а также от цен на другие товары, в том числе на товары-заменители. Различают индивидуальный

спрос, спрос на данном рынке товаров и совокупный спрос. Совокупный спрос – это общий объем спроса на товары и услуги в стране; зависит от доходов насе- ления и фирм-покупателей товаров.

Предложение – это стремление, желание производителя (продавца) пред- ложить к продаже свои товары. Количественно измеряется величиной, объемом предложения, т. е. количеством товаров и услуг, которое производитель желает

и может продать по данной цене в определенный период времени.

На основе изучения реакции покупателей на изменения цен товаров сформулированы закон спроса и закон предложения.

Закон спроса гласит, что повышение цен обычно ведет к уменьшению величины спроса, а снижение цен – к ее увеличению (при прочих равных условиях).

Закон предложения гласит, что повышение цен обычно ведет к росту ве-

личины предложения, а снижение цен – к ее уменьшению (при прочих равных условиях).

Взаимодействие спроса и предложения на рынке можно представить в виде графика (рис. 4.2).

Цена

предложение

Равновесная цена

Рис. 4.2. Взаимодействие спроса и предложения на рынке: Ц1, Ц2 – цена соответственно ниже и выше равновесной; К1, К5 – величина соответственно спроса и предложения

по цене выше равновесной; К2, К4 – величина соответственно спроса и предложения при цене ниже равновесной; К3 – величина спроса

и предложения при равновесной цене

На рис. 4.2 представлены три возможные рыночные ситуации:

1) при цене выше равновесной производитель заинтересован выпустить и предложить к продаже большее количество товаров (К5), но покупатели могут купить по этой цене только ограниченное количество (К1) товаров; тогда при- сутствует избыток товара на рынке – перепроизводство, затоваривание – зона избытка отмечена параллельной штриховкой;

2) при равновесной цене покупатель готов купить весь предлагаемый то-

вар (К3) – возникает рыночное равновесие;

3) при цене ниже равновесной покупатель готов купить большее количе-

ство товара (К4), чем предлагает производитель (К2), тогда возникает дефицит –

зона дефицита отмечена вертикальной штриховкой.

Рыночная равновесная цена постоянно колеблется, как маятник в ту или другую сторону, что связано с постоянным изменением спроса и предложения.

Например, если увеличились доходы покупателей, то увеличивается спрос. Это заставляет производителей увеличивать объемы производства, если позволяют

имеющиеся мощности, или вкладывать средства в наращивание мощностей. Рынок балансирует спрос и предложение через изменения цен. Цена будет ко- лебаться то вверх, то вниз по отношению к равновесному уровню пока не дос-

тигнет его, а объемы предложения не уравняются с объемами спроса. В этой ситуации уже не будет ни дефицита, ни избытка товаров, следовательно, не бу- дет импульсов к изменению цен.

Равновесная цена представляет собой такую цену, при которой удается продать все количество товаров, которое изготовители (продавцы) согласны при такой цене предложить на продажу.

Наряду с законами спроса и предложения в свободном ценообразовании

учитывают закон ценовой эластичности спроса, который гласит, что спрос мо- жет постепенно увеличиваться с уменьшением цены – это эластичный спрос, или мало меняться с уменьшением цены – это неэластичный спрос. Например, предприятие производит и реализует автомобили обычные (рядовые) по цене

300 тыс. руб. за штуку, при этом определен спрос в объеме 10 тыс. штук. Если предприятие понизит цену до 200 тыс. руб. за единицу, то спрос резко возрас-

тает до 100 тыс. штук. Это и есть эластичный спрос, показанный на рис. 4.3.

300

Рис. 4.3. График эластич- ного спроса: Ц – стои- мость автомобиля, тыс. руб.; ОП – объём производства, тыс. шт.

0

Выручка от реализации продукции по цене Ц1 = 300 тыс. руб. составит: В1 = 300  10000 = 3 млн руб. Выручка от продажи продукции по более низкой цене Ц2 = 200 тыс. руб. составит: В2 = 200  100000 = 20 млн руб. Явная выгода, так как В2 > В1.

Если предприятие производит и предлагает потребителям престижные

(дорогие) автомобили, высшего класса, высшего уровня качества и комфортно- сти по цене 3 млн руб. за единицу, то при изучении спроса выявляется круг по- требителей 3 тыс. человек. При снижении цены до 2,5 млн руб. спрос увеличит- ся до 4 тыс. единиц – это неэластичный спрос, показанный на рис. 4.4.

Рис. 4.4. График неэластич- ного спроса: Ц – стоимость автомобиля, млн руб.;

ОП – объём производства,

Выручка от реализации продукции по Ц1 = 3 млн руб. составит:

В1 = 3,0  3000 = 9 млрд руб.; по цене Ц2 = 2,5 млн руб. В2 = 2,5  3500 =

8,75 млрд руб., т. е. В2 < В1. Это объясняется тем, что круг покупателей доро-

гих машин очень ограничен и цена не будет иметь решающего значения для ус-

пеха предприятия, так как покупатель, желающий купить эту модель, готов платить любую цену.

Степень чувствительности покупателей на изменение цен с точки зрения

объема покупаемых товаров характеризует коэффициент ценовой эластично-

сти, который определяют по формуле:

S  S /S  S 

Ц2  Ц1 / Ц2  Ц1

где S1 – объем продаж по первоначально установленной цене (Ц1), шт; S2 –

объем продаж по пониженной цене (Ц2), шт.

Для рассмотренного примера при продаже обычных рядовых автомоби-

лей коэффициент ценовой эластичности составит:

р  100  10/100  10

300  200/300  200  0,200  4,09

при продаже престижных автомобилей:

п 3,5  3,0/3,5  3,0

2,5  3,0/2,5  3,0  0,091  0,846

Следует иметь в виду, что знак «–», возникающий при расчете не учитывают. Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когда Кцел > 1 и небольшие изменения в цене приводят к большим изменениям в размерах спроса; при этом общий доход возрастает при снижении цены и наоборот уменьшается при уве-

личении цены.

Неэластичный спрос имеет место в тех случаях, когда Кцел < 1 и ценовые изменения незначительно влияют на величину спроса.

Эластичность спроса может меняться в зависимости от диапазона изме-

нения цен. При очень высоких ценах на товары объем продаж падает, особенно если есть выбор аналогичных товаров, товаров-заменителей. При очень низких

ценах спрос невозможно стимулировать снижением цены, так как рынок насы-

щен и дальнейшее снижение цены воспринимают как снижение уровня качества.

Право устанавливать, понижать или повышать цены принадлежит вла- дельцу товара – предприятию-изготовителю, оптовику или розничному торгов- цу. Государственное регулирование цен направлено на сохранение или измене- ние существующих уровней цен на отдельные виды товаров для устранения экономических и социальных противоречий. При этом применяют администра- тивное и косвенное регулирование. Административное регулирование преду- сматривает применение различных способов фиксации цен на определенном уровне, контроль цен, соглашение с предприятиями, установление границ и диапазонов цен. Косвенное государственное регулирование предусматривает обеспечение определенного уровня прибыли предприятия за счет субсидий, кредитов, налоговой политики, амортизационной политики и т.д.; воздействие на издержки производства через снижение цен на сырье и материалы, установ- ление льготных тарифов на энергоносители и перевозки; предоставление госу- дарственных заказов.

4.3.1. Методы определения цен

В классическом понимании цена включает в себя материальные и трудо-

вые затраты и прибавочный продукт:

Ц = W + T + П, (4.5)

где W – материальные затраты, руб.; Т – трудовые затраты в денежной форме,

руб.; П – прибавочный продукт, руб.

Материальные и трудовые затраты формируют себестоимость продукции,

Ц = С + П, (4.6)

где С – себестоимость продукции, руб.; П – прибыль, руб.

Принципиальная схема определения цены представлена на рис. 4.5.

Сфера производства Сфера обращения

Труд овеществлённый

Труд живой

Издержки обращения

Материальные затраты Амор-

Издержки

Издержки

необходимый прибавочный

и прибыль

и прибыль

Сырьё Мате-

риалы и ком-

быль пред-

снабженческо- сбытовых организаций

торговых организаций

Себестоимость продукции Отпускная цена предприятия Оптовая цена промышленности Розничная цена

Рис. 4.5. Схема формирования цены

Наиболее простой метод определения цены – «средние издержки плюс прибыль» . При этом прибыль может быть определена «затратным» на ос- нове принятой рентабельности продукции по отношении к себестоимости (4.7) или «противозатратным» методом (4.8).

П  прод, (4.7)

где прод – процент рентабельности продукции, \%;

 пр  ва, (4.8)

где Sопф – стоимость основных производственных фондов, руб.; пр-ва – процент рентабельности производства, \%.

Процент рентабельности продукции изготовитель устанавливает само- стоятельно. Но в процессе торга покупатель желает обеспечить равновыгодные с изготовителем условия получения дохода от использования приобретенной

продукции. Равная выгодность может быть достигнута в том случае, если эко- номический эффект от производства и эксплуатации будет поделен пополам. Тогда прибыль изготовителя должна составить Э/2 (Э – экономический эф-

фект), а рентабельность продукции:

Рентабельность производства по отношению к стоимости производствен- ных фондов может быть установлена на уровне процентной ставки рефинанси- рования ЦБ РФ, т. е. капитал, вложенный в основные производственные фонды и оборотные средства, должен приносить доход не ниже, чем капитал, вложен- ный в банк.

В рыночной системе хозяйствования применяют метод определения цены по принципу «целевой нормы прибыли», когда на основе анализа устанавлива- ют точку безубыточности (порог рентабельности), определяют целевую при- быль и рассчитывают (назначают) цену, обеспечивающую «целевую норму прибыли» при установленных объемах производства и продаж.

Анализ точки безубыточности выполняют в такой последовательности:

– на основе калькуляции себестоимости определяют постоянные и пере-

менные издержки на единицу продукции;

– на основе установленного объема производства и продаж определяют общую сумму постоянных и переменных расходов на установленный выпуск

продукции;

– исходя из нужд и стратегических целей предприятия, определяют целе-

вую прибыль и целевой доход путем суммирования производственных расхо-

дов, накладных расходов и целевой прибыли;

– цену продукции определяют как результат деления целевого дохода на установленный объем производства продукции.

Точка безубыточности характеризует такой уровень производства, при котором величина выручки от реализации продукции равна издержкам произ-

водства и обращения этого продукта; может быть рассчитана по формуле (4.10).

Анализ точки безубыточности представлен на рис. 4.6.

издержки

П цел

– годовые постоянные издержки, руб.; Цед – цена единицы продук-

издержки (на единицу продукции), руб./шт;

– удельные переменные

где Пцел – целевая прибыль, руб.

Кроме того, при определении цены на продукцию машиностроительных

предприятий различают три группы выпускаемой продукции:

1) продукция, предназначенная для замены ранее реализованных изделий;

2) продукция однотипная, но являющаяся развитием определенного па-

раметрического ряда;

3) принципиально новая продукция, впервые осваиваемая в России.

Для продукции первой группы периодически проводят пересмотр дейст-

вующих цен в связи с изменениями внешних и внутренних условий хозяйст- венной деятельности (изменение цен на сырье, материалы, комплектующие из- делия; тарифов на электроэнергию, перевозки; налоговых ставок; норм аморти- зации; снижение норм расхода материалов, норм трудовых затрат и т. д.). В этом случае проводят тщательное обоснование изменения статей калькуляции и цену определяют применительно к новым условиям хозяйствования.

Для продукции второй группы цену рассчитывают по экономическим мо- делям, отражающим изменение статей расходов в зависимости от изменения определенного параметра изделия. Экономические модели, разработанные ме- тодом корреляционного анализа, определяют закономерность изменения себе- стоимости от изменения параметра, на основе которой рассчитывают сначала себестоимость, а затем и цену изделия.

Особую сложность вызывает расчет цены на принципиально новую про- дукцию, впервые выпускаемую на предприятии или в стране. В этом случае выбирают базовое изделие, с которым сравнивают новую машину по техниче- ским, эксплуатационным характеристикам, затратам на производство и экс- плуатацию базовой и новой техники. Могут быть случаи, когда аналога новой машины вообще не существует. Тогда определяют текущие и капитальные за- траты на выполнение той работы, которая перекладывается на новую машину.

Для принципиально новой техники рассчитывают верхний и нижний предел цены . Верхний предел цены – это такой ее уровень, превышение которого делает изделие невыгодным для покупателя по сравнению с базовой моделью. Рассчитывают по формуле:

Иб – текущие издержки потребителя при использовании новой и базовой моде- ли, руб.; Кн, Кб – необходимые капитальные затраты потребителя при исполь- зовании новой и базовой модели, руб.

Нижний предел цены – это такой ее уровень, ниже которого изготовите-

лю становится невыгодно производить новую продукцию.

Разницу между верхним и нижним пределом цены рассматривают как экономический эффект (Э). Соблюдая равную выгодность для изготовителя и для покупателя, определяют норматив рентабельности продукции по формуле:

где Пизг – прибыль изготовителя, руб., рассчитанная как

Э  Цвп  Цнп.

За последние годы получил распространение метод образования цены с

учетом рентабельности производства. Суть его в том, что уровень рентабельно-

сти продукции определяют с учетом рентабельности производства по формуле:

пр  ва  Sпф

где пр-ва – уровень рентабельности предприятия, \%, определяемый по норме дисконта (может быть принят банковский процент, нормативный коэффициент эффективности или уровень инфляции); Sпф – среднегодовая стоимость произ- водственных фондов, т. е. основного и оборотного капитала, руб.; Сгод – полная себестоимость годового объема производства и реализации продукции, руб.

Пример. Годовой объем производства и продаж равен 2000 шт. Полная себестоимость изделия по калькуляции 30 тыс. руб. Стоимость производствен- ных фондов 100 млн руб. Норма дисконта 0,15.

 0,15 100000

Ц = 30  (1 + 0,25) = 37,5 тыс. руб.

В рыночной системе хозяйствования преобладает конкурентный рынок, на котором представлено такое большое количество продавцов и покупателей, которое не позволяет ни тем, ни другим существенно влиять на уровень равно- весных рыночных цен. Но бывает и монополизация рынка, т. е. такая ситуация, когда, либо один продавец, либо на долю какого-то продавца приходится боль- шая часть общего объема продаж. В этих условиях монополист может устанав- ливать более высокие монопольные цены, т. е. диктовать свои условия покупа- телям. Монополист, пользуясь доминирующим положением на рынке, может сократить объемы производства и повысить цены, включив в них необоснован- но высокий размер прибыли или необоснованно высокие издержки, либо то и другое. Повышение монопольных цен может происходить скрытым образом,

например, путем преднамеренного снижения качества продукции. Тогда при той же цене уменьшается количество потребительных свойств товара, напри- мер, снижен объем комплектации, объем сервисных услуг и др. Скрытым по- вышением цены считается снижение качества при неизменной цене или пони- жении цены при опережающем падении качества.

Выявлением доминирующего положения на рынке и монопольных высо- ких цен изначально занимался Государственный комитет по антимонопольной политике и поддержке экономических структур и его комиссии в регионах, ко- торые проводили анализ цен и себестоимости, сравнивали их с индексом ин- фляции и т. д. В последующем произошли преобразования Госкомитета РСФСР в Государственный антимонопольный комитет РФ, далее в Министерство РФ по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства, а 9 марта

2004 г. Министерство было упразднено, и его полномочия переданы другим ве- домствам. Принадлежавшие Министерству функции контроля деятельности ес- тественных монополий и соблюдения законодательства о рекламе перешли к вновь образованной Федеральной антимонопольной службе. Положение о Фе- деральной антимонопольной службе принято Правительством России 29 июля 2004 г.

Также существуют естественные монополии, такие как Газпром, Элек-

тросбыт, Водоканал и другие. Государственное регулирование цен естествен- ных монополий осуществляют путем установления предельных цен на их про- дукцию, но при этом государство обязано покрыть их убытки, например, в слу- чае высокой инфляции.